云南昆明负责人吕向军：审时度势 当机立断

摘要：各位观众朋友大家好，我是新浪家居软装媒体事业部的新浪记者黄玉。我现在所在的位置是“乘风破浪，聚势领航”2020伊伊布舍第八届软装时尚峰会与经营思维总裁班的现场。

【新浪记者】：各位观众朋友大家好，我是新浪家居软装媒体事业部的新浪记者黄玉。我现在所在的位置是“乘风破浪，聚势领航”2020伊伊布舍第八届软装时尚峰会与经营思维总裁班的现场。非常荣幸能够邀请到伊伊布舍云南昆明店的负责人吕向军先生接受今天的采访，吕先生您好，今年是伊伊布舍成立15周年，您跟伊伊布舍一起走过多少年了？合作过程中最大的收获是什么？

【吕向军】：我加入伊伊布舍这个品牌其实很早，在2014年8月份的时候我们就已经开始和伊伊布舍有过一些接触，当时只是一个小方面的合作。因为那会我们有一个店面正装修，正好在8月份的展会上看到了伊伊布舍这个品牌，于是邀请伊伊布舍的沈总给予一些指导。我们就按照要求打造了两个空间，后续挂上了伊伊布舍的产品，当作展示空间。由于前期我们以做批发为主，对品牌的概念还不是很强，而且当时这个产品价格较高在云南接受的人群也很少，所以这个空间就一直作为我们店里一个形象展示，并没有细细地去关注。直到2018年的10月份，我去参加品牌的培训会，了解到这个品牌的文化以及未来发展的思维，才发现这个品牌非常有实力。而且那个时候，我们整个批发已经遇到了瓶颈，上完这个课之后我就开始思考，经过在市场上了一番考察，我就发现排名在前50名的门店，无论是销量还是理念都十分全面，他们不仅没有出货难的问题，生意反而比往年还好，因为他们都在做品牌。

【新浪记者】：您的反应能力还是比较强的，能够较早地意识到这个问题，那您之后针对这个品牌问题有采取什么应对之法？

【吕向军】：对，这个事情分析完之后，我就决定一定要做品牌，没有品牌支撑，未来假如厂家和经销商直接对接了，把批发环节跳过之后，我们就没生意做了。我们现在再不着手做品牌，未来五年我们生意就很可能被替代，到时只有出局。我当时的做法就是分析了整个市面上所有的品牌，每一个品牌的由来、设计能力、产品线，最终我停留在了伊伊布舍这个品牌上，因为我发现伊伊布舍这么多年一直坚持原创，然后就慢慢开始学着怎么打造一个品牌，五年以后别人才意识到这个问题的时候，我就已经入门了。

【新浪记者】：您做生意这么长时间应该经常能听到市场里很多的词汇，比如软装一体化这种，其实这个概念也是伊伊布舍作为行业首家率先提出的，您作为伊伊布舍的经销商，是如何去看待的？

【吕向军】：当时参加培训的时候，令我印象深刻地就是张总在台上给我们分享的几个儒家、道法的词汇以及一句话，“我们做伊伊布舍这个品牌，不是着眼于当下，而是要打造一个百年企业。”我看到领导人有这样一种胸怀和思想高度，那么他在做一件事的时候，他的产品还有整个团队一定是在行业最前沿的。因为中国现在很多人只是挣快钱，没有想过把一个企业打造成百年企业。三年前伊伊布舍品牌还比较单一，就是把面料、设计做好就可以了，但是现在短短三年时间伊伊布舍就增加了四五样东西。我相信伊伊布舍在不久的将来，它的整个团队就会真正做到全屋定制整体化了。

【新浪记者】：您作为伊伊布舍的优秀经销商代表，能不和大家分享一下门店经营方面比较好的理念？

【吕向军】：我们这个店从开业到现在，每一个客户我都是按照整体设计的理念在做。我们虽然卖得是一个窗帘，但是每此都会从整体设计的角度出发，给予最终呈现。这样很多客户也很认可我们，与此同时伊伊布舍的产品线及类型也在不断增加，更让我觉得这个出发点一定是正确的。

【新浪记者】：非常开心您能够接受我们的采访，也期待未来会有更多的人加入到这个大家庭，谢谢！

【吕向军】：谢谢！

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