2010新浪家居创新峰会资本论坛――营销创新(4)
摘要：创新：2010营销创新论坛--家居企业如何借助"营销创新"跑赢市场。我们这个论坛是营销创新，为什么选这个主题主要从三个方面考虑。第一个是2010年的家居市场有点冷，在冷的时候如何打造火市场，这就需要企业在营销方面做出功夫。第二，上海举办...
圣象集团有限公司执行总裁 郭辉 【郭辉】：我首先感谢新浪给我们提供一个平台。今年整个家居行业是比较困难的一年，各个行业中的每个企业都付出了很大的努力来维持自己的增长份额，圣象也不例外。今年特别是在七八月份是传统上的淡季，圣象一直在想怎么突破淡季使销售业绩保持比较好的增长。我们有一个异业联盟，这是在国内不多的案例，我们和家电企业联手把双方共同的利润或者最大的利益让给消费者，所以通过两个月的活动无论在影响上还是在自己企业的业绩上都取得了不错的成绩。七八月份我们销量打破了历史同周期最好的水平。这应该是我们做的不错的案例。
奥普控股有限公司董事长 方杰【方杰】：老实说我确实讲不出奥普在2011年做出特别响亮的营销事件。今天是一个专业的会议，今天讲的都是高层次的东西。其实刚才各位老总讲的营销手段自古以来很多，万变不离其中。我具体讲不出我们有什么特别的事件就因于此。奥普自从2006年12月8号上市以来，市值一直比较稳定，这也反映了我们经营层特别是决策层在营销方面的新思路。我们目前决策者思考的是两个问题。
第一个问题是未来的业态会怎么发展？刚刚几个研究机构也谈了这个问题，也是一个思考点。以前顾客买东西到商场去，他会选择品牌、选择价格、选择服务，最后决定买或者不买。现在他是根据设计师，设计师叫他买什么他就买什么。
第二个问题是不管怎样的营销手段，从本质上说就是要把老百姓的钱掏到自己的口袋里，这个本质最大的特点是企业要花很多钱。我们想几个问题，未来的业态是什么？目前我们的创新是为了销售，但是创新的本质是什么？我一直在讲我们除了技术上创新，事实上所有专业技术对专业人士来说不是什么技术，也没有什么门槛，但是我们作为商人我们创造一个消费品的概念。我以前是一个老师，我要做一个好的商人，第一利他性是最重要的，把老百姓真正需要的东西变成真实的产品，这才是最重要的。
