界尔家居张文波：抓住机遇 紧握儿童家具市场

摘要：2012年6月27日，备受大众瞩目的第四届苏州家具展览会在苏州国际博览中心盛大开幕，展会由苏州市相城区人民政府主办，江苏省家具协会、苏州市家具协会等共同承办。整个展览占据了博览中心室内外所有可供场地，主会场展览面积达12万平方米，参展企业近...

　　2012年6月27日，备受大众瞩目的第四届苏州家具展览会在苏州国际博览中心盛大开幕，展会由苏州市相城区人民政府主办，江苏省家具协会、苏州市家具协会等共同承办。整个展览占据了博览中心室内外所有可供场地，主会场展览面积达12万平方米，参展企业近600家，展品种类多样，范围齐全，规模盛大空前。

界尔家居 总经理 张文波

　　采访时间：2012年6月27日

　　采访地点：苏州工业区国际博览中心

　　采访嘉宾：界尔家居总经理张文波

　　新浪家居：柴鑫

　　【新浪家居】：非常感谢张总接受我们新浪家居的采访，想问一下界尔专做儿童家具的吗？

　　【界尔家居 张文波】：是专业做青少年儿童家具的，我们就是专门只做儿童家具这一块吗？

　　【界尔家居 张文波】：对。

　　【新浪家居】：我们这次展会上有没有带来一些新的产品？

　　【界尔家居 张文波】：现在我们所有的展厅基本上都是全新的产品，新的国标2011年8月1号开始实施，那么我们全面满足新国标，我们除了满足之外，我们绝大多数治保都是超越的，所以儿童家具的洗牌我们来替代，就是这个产品满足这个市场。

　　【新浪家居】：我们上半年整体销售情况怎样？

　　【界尔家居 张文波】：目前我们还是比较好，整体大市不太好。

　　【新浪家居】：有没有达到预期的目标？

　　【界尔家居 张文波】：超越了。上半年我们儿童家具做的还不错。

　　【新浪家居】：新国标颁布我们也关注了这一块，现在有一些家具企业在卖场已经搞起了很大的促销，跟新国标有没有关系？

　　【界尔家居 张文波】：有一定的关系，因为厂家要清库存，如果新国标实施这些不合格的产品就不能进入市场，要抓紧时间甩卖，但是对我们影响不大，因为定位于高端有品质的消费者，对这个不改，他觉得他给孩子应该买好的，他愿意多出高的价。

　　【新浪家居】：像我们儿童家具要求会比成人家具更高吗？

　　【界尔家居 张文波】：对。目前我们甲醛经过多次检测，都检测不到，但是没有说没有，只是甲醛检测不到。

　　【新浪家居】：我们主要做高端的，像今年保障房已经开始陆续交房，我们有没有考虑儿童家具做保障房这一块市场？

　　【界尔家居 张文波】：我们这个产品已经覆盖了，因为从产品的定位来讲，实木家具在整个家具中间就是高端。这样子的话实木家具是高端，对儿童大家舍得花钱，因为大家都注重环保。

　　【新浪家居】：像我们有没有今年在品牌建设或者说推广方面有哪些？

　　【界尔家居 张文波】：现在主要的精力花在终端，对于品牌树立再从长计议。

　　【新浪家居】：主要还是经销商？

　　【界尔家居 张文波】：经销商的专卖。

　　【新浪家居】：您觉得今年下半年整个的家具行业的走势会怎样？

　　【界尔家居 张文波】：下半年整个大环境不是很好，但是实木家具是有一定市场空间的。

　　【新浪家居】：我刚刚过来看到儿童家具的展位几乎是没有，就一家，看起来就特别好，您觉得儿童家具市场现在市场的情况一个潮流是怎样的？

　　【界尔家居 张文波】：联合国规定18岁以下是儿童，在18岁以下的空间中国据统计16岁以下儿童生活是1.6亿，其中6岁以下的1.4亿，那么就是说这样统计一下我们占有了3%4%在16岁以下儿童，但是儿童家具市场在整个家具行业占比是5%，儿童家具有巨大的发展空间，希望能够抓住这样的机会。

　　【新浪家居】：谢谢。

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