红海之争·战略为王—2018年墙布品牌战略培训营圆满落幕

摘要：2018年12月15-16日，由致知咨询及汇明总裁黄东阳联袂打造的“红海之争·战略为王——2018年墙布品牌战略培训营”在浙江省绍兴市会稽龙华寺正式开课。汇明、可罗雅、乾庄、红宝石、雅诗澜、诗画江南、宏绣、欧仕莱、金佰利等多个品牌代表参加了...

2018年12月15-16日，由致知咨询及汇明总裁黄东阳联袂打造的“红海之争·战略为王——2018年墙布品牌战略培训营”在浙江省绍兴市会稽龙华寺正式开课。汇明、可罗雅、乾庄、红宝石、雅诗澜、诗画江南、宏绣、欧仕莱、金佰利等多个品牌代表参加了本次培训营，在学习品牌战略的同时，各企业之间还分享了自身经验，互相讨论借鉴，带来了诸多互动与交流。

中国墙布行业发展迅猛，如今市场竞争的转变也已经初现端倪——即将从“蓝海”跨入“红海”。优胜劣汰是永恒的定律，在行业竞争越来越激烈的今天，如何才能在激流中站稳脚跟？未来墙布行业的竞争必然会从单一的产品竞争转向更全面的品牌竞争，唯有在提升企业硬实力的同时打造好软实力才是生存法则。“红海之争·战略为王——2018年墙布品牌战略培训营”正是以当前墙布行业面临的现状为出发点，分享战略管理的价值与意义，带领墙布企业家们开启“战略之行，助力企业战略发展与管理，找到行业机会，重构企业发展核心驱动力。本次培训营选在了会稽龙华寺举办，龙华寺景区风景优美、环境清幽，能让忙碌的企业管理者们暂时远离快节奏的工作，放松身心，更好地感受学习氛围。

中国室内装饰协会墙纸墙布专业委员会秘书长邵兴华以《从整体软装思考无缝墙布行业未来趋势与发展方向》为主题，讲解了室内装饰在国内的发展、泛家居行业品牌发展、无缝墙布行业品牌运营关键要素等内容，这都是目前墙布行业需要关注、学习的。人们对住房的需求，已经由刚需阶段、改善阶段发展到了享受阶段，渐渐重视起了室内装修，而软装在室内装修中的作用是毋庸置疑的。软装可以看做是“人与空间互动性的升级”，可以通过背景、壁面材料、窗帘来打造整体软装氛围，画、品、花、灯、毯等摆件能起到点睛效果。

在课程中，邵兴华以泛家居行业品牌发展过程举例，厨电行业从“产品元年”到“成熟元年”经历了整整30年，木地板行业大致经历了20年，橱柜、卫浴行业都在15年左右，由此可见，行业从产生到成熟所需时间在不断缩短，墙布行业的格局或许就会在未来两三年内形成。打造品牌是出路，但运营品牌绝非易事，邵兴华提出品牌运营关键在于研发系统、供应链、品牌运营系统、仓储物流系统、终端服务五个方面。要做好品牌，不是将这五点要素简单相加，它们之间是乘法关系，需要五方面相平衡，不能有明显短板。最后邵兴华表示，如今的墙布行业是“最好的时代，也是最激烈的现在”，要想致胜必须掌握自己的节奏。

汇明总裁黄东阳从战略管理的意义、方法、执行等多个方面向在场学员详细讲解了什么是品牌战略管理。首先从瑞幸咖啡引入，在星巴克全面占领咖啡主流市场的情况下，瑞幸咖啡另辟蹊径瞄准了忙碌的白领人群，最后大获成功，这也符合华为品牌战略中所提的“不在非战略竞争点上，消耗战略竞争力量”的观点，即品牌当找准方向、找到适合自身的定位，并在此基础上努力，而不应该在不适合的道路上“死磕到底”。一个企业若想取得长足的发展，至少应该做到遵纪守法、税务清明，此外，应该具备核心竞争优势。以汇明为例，汇明作为“提花墙布大师”，在提花生产方面拥有巨大优势，但这并不是其核心优势，汇明的核心优势是产品环保安全，并且有15年质保，这一点足以赢得消费者的信赖。

黄东阳提出，企业需明确自身的出发起点，是名望、利润抑或是生存？要做大、做强还是做久？企业发展之“道”是企业的愿景、使命与价值观，发展阶段不同，这三个方面也要做出相应变化。企业发展之“术”，是跑道、目标、投入与途径。品牌战略制定与执行是战略管理中极为重要的一环，如何实现同频是其中关键，战略制定应达到思考、表达、考虑、结果四个方面的统一。

为了让学员们彼此之间更好地交流沟通，此次培训营还安排了标杆企业分享及学员分享时间。红宝石董事长刘德海与大家分享了红宝石的发展之路，成立初期的三年时间里，因缺少经验和互相学习借鉴的机会，发展十分艰难，团队变动也很大。2015年，红宝石想要重新定位品牌，从当前市场突围，为此一直在寻找那把用以突围的“冲锋枪”，15年8月的上海展会给了刘德海很大启发，他找到了突破口“色彩”，于是开始尝试“色经”，期间也遇到了很多困难，最后终于在2016年3月北京展会一鸣惊人。刘德海表示，品牌的差异化发展是很重要的，推出彩经墙布正是红宝石当时选择的差异化路线。打造品牌不是一日之功，需要长久努力，红宝石的品牌愿景是“打造消费者第一品牌”，而现在红宝石要做的是聚焦于当下。他也在发言中说道“读万卷书、行万里路，不如名师指路”，专业的指导对品牌发展是有益的，选择正确的方向能够让企业少走很多弯路。

培训营为学员们带来了很多精彩的内容，现场的学员们参与感十分强烈，纷纷提出了自己的问题及见解。关于“汇明销售不下市场，如何维护经销商关系”，黄东阳回答说这要有一个过程，汇明长久以来的处理方式让经销商对品牌已经有了付出感，因此不下市场经销商也不会轻易放弃品牌。针对“品牌是否要请代言人”这一问题，宏绣沈伟峰与欧仕莱孟岑凯都表示请代言人能够促进招商，但在消费者层面影响还不够大……此外，大家还探讨了“渠道净化是否应该做、该如何做”、“低小散猖獗现象该如何解决”等问题，各企业不仅关心自身品牌，还心系行业发展。

两天的课程之后，大家一同游览了会稽山，欣赏了美好风光，本次培训营便在湖光山色的掩映中画上了句点。培训营虽然只有短短两天时间，但它的价值却不是三言两语可以说尽的。它将行业众多品牌经营者聚集于此，大家审时夺度，共同探讨企业及行业的未来。市场环境正在变化，未来几年行业洗牌是必然趋势，企业若想占据优势地位，则必须审视自身、找准定位，选择正确的战略发展之路。对于中国墙布行业而言，最终行业价值将由谁来维护，如何维护？这值得深思。

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