【新浪观点】“变局”之下，墙布企业何以安身？

摘要：“变局”之下，墙布企业何以安身？

对于整个墙布行业来说，涨价仅仅只是一次尝试或者说是一段全新搏击的开始。在这样的变局之下，企业需要思考的不单单是涨价问题，如何平衡多品类的齐头并进？在一众陌生的新领域里面，如何打造自己的产品优势、品牌优势？以窗帘为例，如今涌入者众，可是外来的和尚不一定好念经。市场经济时代，能够左右品牌走势的，往往只有一个因素，那就是消费市场。俗话说，得人心者得市场，得市场者可称王。

我们总是喜欢以小品类、小格局来描绘墙布行业以及其一众从业人员，可就是这样的一群人，他们也有着自己的大追求、大梦想。从近一年来的系列动作，我们也能够看到墙布人在追求“美好”路上的一些改变，或者说蜕变。

抛开社会因素引起的大环境低迷，墙布企业难以突破瓶颈的关键，无非就在于三点，第一长期受低价波及、开发成本居高不下；第二缺乏对品牌的有力塑造；第三营销方案无法抢占用户心智。也正是这三点，将墙布企业逼入了困境。

要想解决这些历史遗留问题，光靠一时的提价远远是不够的。如何把成本降下来、把利润提上去，这才是企业应该去正视的根本性问题。针对这一点也有企业负责人跟记者说道：“现在墙布价格已经打的非常低，2.9元/m²、3.9元/m²都出来了。其实把价格打下来也没问题，如果是在保证同等产品品质的基础上，进行大幅降价，我反而觉得这是好事，能够促进行业的发展，为消费者谋福。但是，为了降价而大幅拉低产品标准去制造垃圾产品，这就非常可耻。”

倘若是从长远的角度来看，重塑品牌与抢占用户心智更利于品牌去打造属于自己的“私域流量”，彻底改变用户对于墙布的刻板印象。如今，在很多企业主的认知里，墙布是低频消费品，纵然有充足的流量，想要转化也绝非易事，不过就是积攒了一堆好看的数据。可事实远非如此，在记者走访终端市场了解得到的信息里面，有一条非常值得关注，那就是品牌口中的“大商们”70%以上是依靠老客户转介绍来抢占当地中高端市场。在此之前，我们也总是固执地认为，如此低频的消费品，一个人一生平均也不过装修房子两到三次，黏性低、转化更低，没必要花更多精力去做老客户的客情维护。可现实却狠狠给了我们一巴掌，在“新商”难开的困境之下，“老商”反而成为了门店和品牌的救命稻草，甚至是登顶的关键。

在这一波涨价潮之后，有多少企业能够活下来？又有多少企业将会消失在历史的长河里？我们不知道。可如果想安身立命，就必须要拿出破釜沉舟的决心，行业已然进入了决战的倒计时阶段，这一过程中，谁能够率先做出取舍，或许谁就能够抢先一步拨清迷雾。

迎风而起容易，逆风翻盘却不是谁都能够玩得转的市场游戏。

至于最后能不能力挽狂澜，就要看市场留给墙布企业的时间还有多少了。

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