封面故事 | 李金刚的沉默哲学与艾是的浮沉史

摘要：它的强势和崛起，在早些年的发展中便已有征兆。

自2020年之后，墙布行业的风向就彻底发生了改变，从对“单品策略”与“多品布局”的讨论，一下子就跃进到软装大融合的浪潮之中。或许是受到大品类的降维入侵，也或许是真的出于对墙布品类未来走势的精准预判，总之，墙布企业自一线品牌到小散乱企业，全部押宝多品类，从墙布窗帘到艺术涂料、墙板、饰品挂画乃至灯饰、家具，一个垂直品类的大中小企业，纷纷干起了产品整合的生意。至于原先设定的种种品牌策略，也逐渐抛之脑后，甚至一边沉浸在品类的小增长之中，一边却又陷入无比的惶恐状态。

“这种矛盾、分裂的精神状态，是近两年来，墙布企业老板的常态，一边是小增长的片刻喜悦，一边却是毫无优势的整合。体量小，议价权就非常有限，加上原先的专卖店、经销商基础非常薄弱，除去墙布，其他所有品类都是整合产品，门店瞬间就丧失了价格优势、专业优势和品牌优势。所以软装大融合并不是一件速成的事，要一步步来，一口吃不成一个大胖子，但恰恰就是因为不能‘速成’，所以就更加造就了集体焦虑，首先是没有充足的粮草过冬，其次业内目前还没有一套被验证过的整合经验和成功案例，都是在摸着石头过河，至于能不能成谁的心里都没有明确的答案”。有业内高知分子浅谈道。

这样矛盾的状态，在艾是身上明显找不到丝毫剪影，能够在这样的大环境里出现如此反差，很大程度上得益于艾是与外界的“隔离”。熟悉艾是的同行一定知道，它的产品不仅抄、仿者少，并且能够自成一派，既耐得住寂寞，也敢于在合适时机大胆出手。2018-2019这两年在北展上的大放异彩就是很好的写照，不仅着重金拿下北展各个广告位、冠名，还深度加大与展会方前、中、后期的系列合作，正是这样的“蛰伏”和“高调”，让艾是一夜之间声名崛起。

但好戏并没有开唱多久，艾是就陷入到了另一桩宫斗之中。这场由艾是内部管理层因发展分歧引发的宫斗，让艾是的创始团队分崩离析，销量一落千丈，外界对此也有着种种猜测和观望。都想看看艾是到底能不能扛过此劫？艾是的繁华会不会只是昙花一现？

在同行们的观望之下，艾是悄然完成了新团队的组建和品牌的升级，先是从艾是蜕变成“艾是·布家居”，近来又重新升级为“艾是·知色”。于是便有人开始猜测，艾是在短期内的频频升级更名，从侧面也验证了艾是团队再过去一年里所发生的种种变故，以此来划分“老艾是”与“新艾是”之间的界限；但也有人说，或许艾是确实是出于对品牌未来发展的思虑，并且李金刚不是一个喜欢频繁推翻自己决定的人，他虽不按常理出牌、不随大流，但他做的每一个决定都是深思熟虑的结果，会有这样的变动，说明软装市场这两年的风向确实要发生剧变了。

艾是会有这样的变动，与李金刚绝对脱不开关系。

初见李金刚之时，言辞谈吐颇为谨慎，一问一答鲜少对外界做自己的经验总结分享和对未来的趋势预判。私下他尝有言，互联网都有记忆，企业和自己目前都还处于初阶，对很多事情的预判，以后再回过头来审视可能都未必成熟，所以多听多看少发表。

乍看以为是谦虚的官方套话，但从他仅有的几次采访和行业论坛上的露面发言，以及熟悉他的同行的综合反馈来看，缄默寡言、黑脸、强势高冷几乎成为了他传递给外界的标准印象。

“李金刚其实一个非常聪明但又很刚愎的人，他喜欢用人唯亲，所有的管理层，尤其是对外露面的人，他都会非常谨慎，也几乎都是他的亲近之人或老乡，企业管理更是事无巨细，这对于艾是来说，既是好事也是坏事，但起码从目前的品牌发展来看，利大于弊。”闲暇时，有业内同仁聊到。

在墙布行业如此混战之下，李金刚这样看似孤僻、高冷和刚愎的性格，其实也很好地为艾是做了一波前期的筛选，没有实力、胆怯抑或投机之徒，统统被拒之门外。也正是这样的疏离感，让李金刚可以静下心来钻研产品工艺、思考品牌发展和分析时局、态势的变化。

对于李金刚来说，给外界留下的“沉默”印象，或许也是一种经营哲学，任你如何猜测、跟风，只要不涉及企业安危，“我行我素”就是抵抗外界洪流的最好方式。

在过去的一年里，从艾是·布家居向艾是·知色的升级，侧面也暴露出了艾是要全面进军大软装的野心。纳入窗帘只是进军软装的一个跳板，未来极有可能还会融合艺术涂料、家具、灯饰，甚至是橱柜、衣柜、地板等等。软装一体化、地墙一体化以及整装和整家模式的相继出现，不仅仅是墙布窗帘行业的风向要发生偏转，整个家居领域的风也越刮的凶猛。

阿里、腾讯、贝壳以及房企的轮番跨界入局，让家居原住民们也深深的感受到了一股肃杀之气。尤其是体量单薄的墙布企业，要想在这场风波之中生存下来，就必须得有自己杀手锏。而艾是的杀手锏，就是持续的品牌化发展，一边加大品牌的宣传力度，一边蚕食其他竞品的市场份额。同时，一边在工艺上持续加码原创研发，一边又大力整合其他品类，不断筑高品牌围墙。

李金刚虽然依旧缄默寡言，但胸中却早有乾坤。而从他的种种整合动作来看，也都指向了一个点，那就是品牌资本化。截止目前，外界对艾是全年最高营收猜测，大约在1亿左右，不管猜测结果是否正确，李金刚都远不满意于此。他要对标的不是墙布或窗帘的同行，而是更大的大家居龙头，要想实现这个目标，资本化是一条绕不开也是最能够快速实现他目标的方式。

但要想有足够的筹码和资本面对面博弈，艾是就必须优化所有劣质资产，尤其是要拓宽品牌的增量前景，用全新的模式在新的市场形势之下，讲一个好故事。而李金刚的沉默哲学，或许能为艾是的再次腾飞，埋下理性的伏笔。

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