【新浪观点】短视频、抖音、私域流量—大家居时代销售的新路子

摘要：一段视频，一篇分享，就可能把货卖得风生水起。

2022年全球经济饱受新冠疫情摧残，实体经济面临残酷考验，对于本就重线下、重体验的家居行业来说，经营更是举步维艰，一系列问题成为摆在传统家居企业面前的一道道难题，而解题的关键，在于掌握真实的市场数据，常规的走访调研受限于样本的广度和深度，答案都比较片面，难以作为准确的参考。针对《2021抖音家居生态年度报告》，客观真实的解答了关于抖音家居带货、家居行业发展现状、用户消费习惯等问题，开启了家居行业发展的新视野。

如今家居建材行业的营销渠道和方式层出不穷，不少家居建材企业将短视频作为首选，通过短视频方式来推广自己的产品，一条优质的短视频内容还可以给企业带来更多的私域流量。在宅家生活为主的趋势下，家居家装品类迎来热卖;另外，从小红书家居家装行业用户画像来看，以90-00后为主，年龄在18-34岁人群占比84.86%，且地区分布以沿海省份居多。

同时，在Z世代为消费主体的当下，一些国际品牌数据稳定增长，众多家居类软装国货品牌也不甘示弱，纷纷加大投放，以过硬的产品实力种草于年轻消费群体中，得到认可。以前家居行业的销售高手，无论是卖家居建材，还是装修公司的销售，一是靠人脉，拼谁的关系网广，能拿下一两个大客户，有几个大客户关系，业务就不用愁了。二是拼谁会说话，把客户说动了，生意就容易成。三是拼狠劲韧劲，不达目标不罢休用各种办法把客户感动，事儿也能成。所以，很多公司喜欢强调销售人员的狼性。自媒体兴起后，形势有些变化，传统的销售策略依然是有效的，不过又多了一些新路子，你不需要多么深厚的大客户关系，也不需要多么会一对一地说服，同样有机会晋级为销售高手。

一段视频，一篇分享，就可能把货卖得风生水起。有一种说法丝毫不为过，一个好的文案，可能抵得过100个销售，说法当然很过分，抵得过100个销售的可能性很小，但抵10个销售是没有太大问题的。

像很多大号的博主，通过他们的短视频往往能卖货，比如黎贝卡的异想世界、设计师阿爽等，就是这种流量视频可能带来几十万、几百万销量的角色。这些从自媒体上横空出世的角色，属于高段位的，他们一个人的产出已经抵得上一家几十人的公司。

毕竟这些平台的用户规模摆在那里，小红书日活突破1000万，抖音日活用户超3.2亿，快手日活用户1个多亿，你只要从这些用户当中吸引一点点到你的门下，变成你的粉丝，想卖点什么东西，还不是一件手到擒来的事情。就目前的情况看，无论是短视频，还是图文类的自媒体平台，还有数年的红利，只要你有内容输出能力，你在网上能够制造一些吸引眼球的东西，你在某个细分方向上拥有突出的能力，无论这个方向是什么，都有能力圈粉，进而有可能变身成为网络时代的销售高手。

单说家居行业本身，也有一些自媒体平台，主要是给家居达人、设计师、业主们分享软装家居美图、软装设计灵感等内容所用的，比如软装设计木夕夕、茗哥说软装等。毕竟单独的软装家居分享短期内的活跃度会有，但要想长期保持活跃度，难度非常大。毕竟很多综合型的自媒体平台也有相关的内容产出。在目前APP泛滥的环境下，这种活跃度的保持很难。

当然，任何平台不可能带来普遍的成功，只有那些全力以赴、及时抓住机会，并能找到高明策略的主动探索者们，才有机会脱颖而出。

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