【新浪观点】靠鸡血、抱团和低价，墙布企业蹚不出一条血路？

摘要：想要在困境中蹚出一条血路，就必须要摒弃一心图‘快’的做法，打一枪就跑、赚快钱的时代已经过去了。

“随着墙布市场竞争的逐年恶化，不管是低价还是抱团，都绝非良策。想要在困境中蹚出一条血路，就必须要摒弃一心图‘快’的做法，打一枪就跑、赚快钱的时代已经过去了。”谈起墙布行业当下的困境，有媒体同行感慨的说到。

（一）

墙布行业发展到如今这个阶段，与“高端”二字，虽然早已相去甚远。但在品类崛起的初期，墙布确确实实是顶着高端的形象出位。高端面料、高昂价格，一度成为高端客群的心头好，甚至许多终端门店当时以能够傍上墙布业务员的关系，而兴奋不已。也有不少门店为了能够拿到墙布产品，不惜提着现金到绍兴上门找墙布工厂，仅仅是为了能让自己的门店卖上墙布。 

墙布早期的高价、抢手，甚至令一位当时还在就读大二的大学生舍下学业，带着墙布亲自下市场铺货，一年下来净挣数百万。每每回想起这段经历，他都感慨万千。

但这样的好日子，并没有持续多久，随着涌进来的人越来越多，墙布的品质、价格都逐年被拉低，在快速增长的同时，也行业埋下了一颗巨雷。曾经，高端的品类形象一去不复返，一致对外的和谐氛围也随之消散，取而代之的则是无止境的内耗。

虽然进入到了墙布的品牌化时代，但大部分企业仍旧是散打的内核、品牌的外衣，依靠着各种线下培训、招商，来给业务员打鸡血、给门店打鸡血，更有甚者，自己给自己打鸡血，企图通过这样的形式，来激发销量。

品牌缺乏内核，企业便以“低价”作为竞争的唯一手段，以此来攻城略地，看似在销量上取得了成功，但实则在年底盘算利润时，大多数是赔本赚吆喝。

“企业的发展在于市场的开拓，市场的增长在于不断累积有价值的客户，因此企业应该制定合理的商品价格，为产品品质、研发投入以及品牌推广、售后服务提供足够的资金支持，从企业到行业，形成良性竞争。”谈到企业的发展时，有墙布高管恳切的说到。

（二）

确实，企业想要获得长足的发展，就不能抱着“靠鸡血、抱团和低价，来为企业蹚不出一条血路”的侥幸想法。要杜绝做市场的投机者，更不能抱着“赚快钱”“打一枪换一地”的急功心态，从根源上来彻底改变企业的基因。

除此之外，还有没有能够应对低价所带来的种种冲击呢？有同行也给出了几点参考建议。

第一、企业要做好周期性的产品更新迭代，但新品的推出不能仅仅是为了新而“新”，要有一定技术、工艺或设计上的突破或颠覆。用有一定壁垒的原创来对抗低价的抄袭，这无形之中便增加了抄袭的门槛和成本。

第二、通过丰富产品性能，提高产品防伪标识来抵御低价竞争，产品的功能是一般小作坊无法轻易仿制的，产品性能的提高使得仿制品生存空间缩小，为正品赢得较健康的市场环境。

第三，利用好窗帘品类的叠加，根据风格特性来推出“墙布+窗帘”的组合套餐，通过这样的组合套餐来满足消费需求的同时，还能提高整体的客单值，降低低价策略可能带来的市场风险。

随着当下生活水平的提高，消费者也越来越重视产品质量与品牌，高品质商品打败恶性低价品是常态，但低价逆袭案例却是凤毛麟角。想要在低迷的市场环境里蹚出一条血路，墙布企业还是要从根源上找问题、解决问题。

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