上海固漫：为客户提供优质低碳生活

摘要：继法兰克福展和米兰展之后被誉为世界第三大卫浴展的第16届中国国际厨房、卫浴设施展览在上海新国际展览中心拉开盛幕。本次展会囊括国内外众多知名品牌，约有近3千多家厨卫企业隆重登场。不仅如此，在展会规模上更是远超去年。新浪家居联动华北华南三地报道...

嘉宾：上海固漫家具装饰配件有限公司 严海鹰 总经理

采访：吴峥

上海固漫家具装饰配件有限公司 严海鹰 总经理

【新浪家居】：此次参展的产品和以往有什么不同的地方？

【严海鹰】：我的轨道和常用的轨道方面有技术的革新，一般滑轨是用中间分段式的，等于用力大一点会进去比较快，我们这个技术就是不管外力怎么大，进去的时间是保持一致的，主要是这样的。

【新浪家居】：您对这次展会的印象是什么？

【严海鹰】：上海5月份的展会目前在全国来说是最好的，为什么这么说呢？其实广州3月份、7月份也会展会，但是它那个主要是针对外销，如果要做内销的话，5月份的展会是不错的选择，因为来的人几乎是这个行业里面所有的群体。

【新浪家居】：贵公司在下一期市场推广上有什么大的工作？

【严海鹰】：我这边是固漫公司在中国的营销中心，主要是针对中国市场，我们在北京有一个三层一期的工厂，接下来还要做150亩土地，不能说是全球最大的，应该说是一个数一数二专门的五金加工厂，将来主要是针对外销。市场推广方面，还是以橱柜卫浴的方向，因为我们不直接面对直接用户。

【新浪家居】：此次你们的展台人流量能预估一下吗？

【严海鹰】：人流量应该说相当不错。一天的人流量，进来我展位看的话应该是在500位。

【新浪家居】：您参展的目的是什么？

【严海鹰】：主要是让我的客户了解我的产品，因为有新品出来，做一个更好的推广。

【新浪家居】：现在二、三线市场是很多人关注的焦点，对于二、三线市场您是怎么看？会不会有这方面的考虑？往这方面发展？

【严海鹰】：我的产品相对来讲比较适合二、三线市场，因为原来我们所用的家具，包括厨房都是一些比较简单的，目前按照趋势来讲，只要和木头搭界的都要做到静音，其实所有厨房产品，我们不仅要实用，还要让他享受。我们提供比较优质的产品，而且在品牌里面有很大的性价比，可以彻底解决制造商成本的问题，也解决一些直接客户购买力的问题。

【新浪家居】：主要是考虑性价比方面的？

【严海鹰】：也可以这么说，也为客户考虑，提供一些好的产品，不要只是做的很含糊，有一些工薪阶层，他很喜欢，但是没有购买力，这就很麻烦。

【新浪家居】：这次参展展台的主题是什么？

【严海鹰】：提供优质的品质，低碳的生活。

【新浪家居】：我们网站刚开了网上商城，对于电子商务方面，您觉得电子商务未来是什么样的？

【严海鹰】：目前我没有从事这方面的，但是我相信这在中国一两年内不会有很大的发展，但是我相信两年到三年以后肯定是一个趋势，应该说到今天年底，我会从这方面做一个考虑。因为我的产品的特殊性，不是直接面对消费者，是面对一些中间的加工厂，这方面也是相对比较麻烦的地方。

【新浪家居】：还有保障房市场，这方面您怎么看？

【严海鹰】：我感觉保障房非常好，房价和我们的收入的确是不成比例，相对来讲政府出了一些保障房，解决了大部分人群的住房问题。目前来讲还在实施当中，我在上海看到，包括全国是计划很多，但是实施还是在进行当中。如果就我这个行业来说，也是会带来一定的好处，包括里面的精装修，其实是需要一些大众化的产品，他买到的又是质量好的，又是使用方便的，我们做的产品是用在厨房上的，我们是说厨房不仅可以做饭，还可以给你带来快乐。

【新浪家居】：好的，谢谢。

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