伊伊布舍总经理张建林:整案设计是未来大势所趋

icon 2020-08-09 00:17:26
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摘要:我认为只有做全案才能够真正的提升经销商和加盟伙伴的市场竞争力,让他们有能力可以大幅度的提升单量,同时这也满足了当下消费者对高品质生活,对个性生活追求的需求。

2020年8月7日,深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会于深圳会展中心隆重召开。新浪家居作为行业首席媒体及本届展会官方指定媒体,推出“软装品牌突围战”展会主题系列报道,现场对话行业大咖,呈现精彩内容。

【新浪记者】:各位新浪网友大家好,我是新浪家居墙布频道的记者代洋帆,我现在所在的位置是深圳国际家纺家居展的现场。非常荣幸能够邀请到伊伊布舍总经理张建林接受采访,张总您好,首先请您向大家介绍一下您的品牌?并谈谈品牌竞争力

【张建林】:我们的优势主要还是在于我们的整个设计,我们倡导的是原创设计和整案设计。原创设计,可以源源不断的开发一些引领行业引领市场的产品,为经销商创造一些爆款和畅销产品;整案设计是指我们不仅只有窗帘,还有墙布墙画墙背景,定制家具,饰品等产品,现在还融入了香氛,主要是希望给客户提供一个整体空间感。

我们一直认为软装更多的是要打造整个家的空间以及对生活方式的定制,如果要给客户提供生活方式,那就一定是要做全案。我们认为只有做全案才能够真正的提升经销商和加盟伙伴的市场竞争力,让他们有能力可以大幅度的提升单量,同时这也满足了当下消费者对高品质生活,对个性生活追求的需求。

对于经销商,尤其是对我们的品牌加盟商而言,我们会从多个方面为他们提供赋能支持。第一是我们的品牌沉淀做的非常好,伊伊布舍非常重视品牌荣誉,每年会投放大量的宣传广告,树立了良好的品牌形象和美誉度;第二是我们的产品体系非常丰富,窗帘产品我们就有不同系列的风格,不同风格的种类,不同的工艺等。同时我们还有墙布,墙咖,墙画等产品,包括一些定制的家居产品等。第三在设计上,我们会帮助加盟店做全案的店面装修设计,软装设计,硬装设计,甚至有很多的平面广告设计。第四在培训经销商方面,我们也有专门的商学院进行赋能,我们的商学院有线上线下多种形态,不仅仅是总部的培训。我们会不定期安排线上的培训,更有为期八天六夜的精品导购培训班,意思是即使你是一个小白,我也可以让你成为一个行业里非常专业的销售顾问。第五我们还会提供很多的营销策划方案给到经销商,从而帮助他们做好区域性的爆破活动,在引导客户落地等方面对他们进行扶持。因此我们有时候会告诉经销商,我们在产品设计,营销,加工和成品输出这几个板块,品牌都是在打造一个完整的服务体系,这个才是我们伊伊布舍的核心的竞争力。

【新浪记者】:当前市场消费者在选择窗帘产品时会考虑哪些因素?本次深圳展品牌带来了哪些新品?

【张建林】:当前市场上消费者在选择窗帘产品的时候会考虑的问题有很多,有的是考虑价格,有的是考虑产品的设计感,有的考虑产品的成品化输出。所以,不同的消费者,其实他的考虑的点也是不一样的。我们是定位中高端的,如果消费者是想要价格很低的产品,那我们伊伊布舍是满足不了的。但除此之外,在款式打造,整个成品加工,时尚创新等方面,我们基本上是可以满足几乎大部分消费者需求的。现在有很多的消费者也开始希望给他提供店面设计,全案设计等服务,这些我们也是可以能够支持到的。

本次深圳展会,我们的新品其实是比较多的,可以说是历届八月深圳展会的新品之最。很多人会觉得因为疫情,大家好像都不太注重开发新产品了,但是我们反其道而行,越是疫情其实越要给到经销商更多的产品,让他们有更多的空间,有更多的产品可以去满足不同消费者需求。这样他们在最困难的时候反而能够快速弯道超车,快速地领先于他的竞争对手。

所以我们在本次展会上,不仅有窗帘,还有墙布,还有首次推出的墙画,墙背景,墙咖,当然不能少的是我们的香氛新品系列。所以说,在整个新品的品类上和产品的丰富度上,我们这次是非常完整的,也是历届最多的。

我们这次展出的主题是宋韵国风·东西精华,也是第一家在业内首次推出宋氏美学的概念。宋式美学的布艺,不仅体现在窗帘上,还体现在墙布墙背景上,香氛,以及在整个整体软装的空间打造上,所以是整案输出的这样一种布艺美学。我们希望能够真正的把中国传统的文化元素融入到我们的布艺设计当中,也体现了我们对中国传统文化的一种传承。

【新浪记者】:本次展会的心理预期是什么?截止目前,进程如何?

【张建林】:我们这次的新品在展会发布之前,大部分的老客户都已经进行了抢先预订,再加上我们也考虑到疫情的一些影响,所以我们并没有说一定要达到什么样程度的心理预期。但是这两天下来,说实话整个展会其实是超出了我们的预期,因为这两天不仅是整个展会的人流量,还是进展厅参观洽谈合作和达成意向的人数,我们都觉得反而是比去年八月份的展会还要多。我觉得这可能就得益于我们在产品上的创新和在展厅全新理念的设计,在这两方面给大家带来了一种全新的体验感。

【新浪记者】:2020已经过半,公司下半年的目标能否透露?

【张建林】:公司下半年重点的策略还是会放在加盟店的赋能上,真真切切的为加盟店做好服务,做好培训,让他们能够实打实的将客户落地,提升店面的业绩。我们将会在培训上下很多的功夫,协助加盟店进行导购培训,另外我们也会根据经销商的情况,给他们量身定制相应的一些区域的营销活动,助力他们引流,助力他们成交。

【新浪记者】:对于今年全新的市场环境,您认为窗帘品牌如何实现“突围”?

【张建林】:面对今年全新的市场环境,我觉得窗帘品牌想要突围应该要做好以下几个方面。第一,我觉得还是一定要坚持创新,坚持研发,不管市场再怎么变啊,模式再怎么变,产品始终是王道,你有好的产品,消费者就一定会跟着你走。第二,我认为一定要做整体软装概念,现在实际上已经是一个追求生活方式的定制时代了,尤其是年轻的消费群体都是有一种自己个性化生活的需求,所以如果我们还是纯粹只是做好窗帘这一个点,那可能就会受一定的市场限制。我们更多的还是要去强调整案设计,尤其是我们传统的窗帘店,确实更多的要从销售这个重点,转向成设计这个重点,用设计去为门店赋能,用设计去成交,去提升单值。第三,我觉得一定要做好客户的定位,因为现在是一个非常注重标签的时代,也非常注重个人IP的打造,也就是客户的区分时代。现在客户对自身的定位会非常的明显。所以现在不再是你可以靠一款产品走天下的时代了,一定要选定目标客户群,找准自己的产品定位。比方说你只是定位在低端客户,那么你就纯粹靠价格去竞争。如果你是定位在中端客户的,那你就做好产品的品质跟服务。如果你要定位高端客户,那你就强化你的设计,用你的整体方案,用你的设计理念,用你整体的生活方式来真正的击中消费者内心的需求。所以说我们有句话叫做一流的销售卖理念,二流的销售卖服务,三流的销售卖价格,这个其实不光光是在讲一流二流三流,而是在讲如何做好你的定位。从长远看,软装行业一定是一个个性化定制的行业,所以我们在这两年也是在不断的加大对客户的专业领域培训,希望客户可以转变成软装家居设计师,软装家居顾问,在未来的软装的行业中能够为客户创造美好的生活。

【新浪记者】:谢谢您今天接受我们的采访!

【张建林】:谢谢!

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