【新浪观点】凭借“卖面料+外贸”崛起，初代窗帘人再创业

摘要：初代窗帘人凭借卖面料和外贸做的风生水起，但疫情影响下，初代窗帘人开始转向国内市场，并做起了品牌生意。

比起墙布企业的草根发展史，窗帘企业的前身可谓是家底深厚，尤其是海宁一带的窗帘企业，早期面料生意做的风生水起，加上外贸需求的持续剧增，初代窗帘人赚得盆满钵满，然而，2016年之后，市场出现了些许微妙变化，初代窗帘人逐渐意识到光靠卖面料和外贸，难以做到“高枕无忧”，于是，在维持外贸生意的情况下，开始回归布局国内市场。

彼时，大多数仍以高定为主，单价虽高但出货量却并不理想。然而，正当大家一筹莫展之际，成品帘的及时出现，犹如一记惊雷，在业内和终端瞬间就炸开了。

“成品帘的概念其实在很早之前就有了，尤其是在国外，人家已经非常成熟。但是碍于国内的各种个性化建筑太多，想要做到像国外那样的‘成品’输出难度非常大，所以那个阶段被重新提出来，更多就像是大家找一个噱头来玩一玩，不然一群守着工厂的人却只能做着卖面料的生意，太不甘心了。”有同行回忆起成品帘概念被提出的初衷。

就是这样一个背负着“不甘心”标签的概念，在2019年之后，彻底引爆渠道和终端。甚至，为窗帘企业布局品牌抢占终端市场，提供了一个绝佳的撬点。

成品帘的出现，为窗帘企业带了一个全新的经营模式，销量剧增的背后，让终端门店也不再苦于各种繁琐的计算和工艺解释，能够完全做到让消费者所见即所得，价格逐渐透明化，服务贴心化，窗帘门店的形象，有了极大的改善。

但在成品帘快速发展的同时，却也始终伴随着质疑的声音。有人认为三五年之内，想要做到完全的标准成品窗帘输出根本不可能，因为这里面涉及到的因素太多了。

更有甚者认为，现在所谓的成品帘，其实说白了还是微定制，只不过是厂家自己先做好了再以成品的方式打包发出去。但这样的成品方式，十几年前大家就已经在做了。

“做到标准成品帘确实是有一定难度，也需要一定的时间来摸索，但这个时间肯定不会很长，并且我认为国内比国外更需要‘标准成品窗帘’。在欧美，标准成品窗帘已经占到市场份额的75%左右；在日本，标准成品窗帘已经占到市场份额的65%以上，已经趋于成熟。虽然国内成品窗帘市场开始起步，成品窗帘的市场占有率不足1%，但是它的市场潜力是巨大。”一位游走于外贸和国内市场的老窗帘人说道。

随着新生代消费群体的崛起，与之伴随的不只是消费需求的转变，还有消费决策场景的转变和消费行为发生场景的转变。在此背景下，窗帘行业固有痛点被无限放大，成品窗帘作为一种全新的业态和玩法，经过多年的沉淀，其优势在多个端口已经开始凸显，并为整个窗帘行业的转型升级打开了新窗口，形成了新思路。

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