【新浪观点】新生活方式成窗帘涅槃杠杆

摘要：在新一消费群体的推动下，窗帘从定制到成品，再到定制+成品，国内窗帘市场开始成泛家居企业发力的重点。

成品窗帘的异军突起，让寂静生长了数十年的窗帘行业迎来了翻天覆地的变化。渠道的演变、模式的变革、产业链的重塑，以及利润的再分配，让窗帘行业重新刮起了一阵发展的飓风。以如鱼得水、兰客厅、城市客厅等为代表的成品帘企业，开始快速崛起。而以伊伊布舍为代表的高定派，却也以独树一帜发展模式，在渠道和终端走俏，窗帘行业开始进入百花齐放的“春秋战国”时代。 

新消费群体的不断涌现，对市场多种模式的发展业表现出了更包容的姿态，但却也提出了更多维、更个性也更严苛的产品需求。

恰恰是这样的市场变化，让新生代的窗帘企业，开始有了迎头而上的全新机遇。过去短短数年间，大大小小的成品窗帘品牌在全国遍地开花，且不断有新的成品帘品牌加入战团。据不完全统计局，仅在2019年就有超过200家成品窗帘品牌出现。对此，有分析人士指出，成品帘之所以在短期内获得行业狂热追捧，主要是以下几个方面的原因： 

首先，对照全球市场，成品窗帘市场潜力巨大。在欧美，标准成品窗帘已经占到市场份额的75%左右；在日本，标准成品窗帘已经占到市场份额的65%以上，已经趋于成熟。国内成品窗帘市场开始起步，成品窗帘的市场占有率不足1%，市场前景广阔。

其次，整个窗帘家纺市场产品、服务和渠道严重同质化，成品窗帘不仅在产品和服务商与传统窗帘产品存在很大的差异性，同时自带跨界属性，更能满足窗帘产品一站式拎包背景下的渠道多元化诉求。

此外，在如鱼得水、兰客厅等头部品牌的推动下，依托信息化改造，成品窗帘的柔性制造计划日臻成熟，让成品窗帘的前后端信息化打通以及工厂端的柔性制造成为了可能。 

总体上来看，窗帘行业算是步入了发展的快车道。然而，在全行业集体发力成品帘的同时，却也带来了诸多问题，譬如产品同质化严重、价格战显现、品质参差不齐等等，但更致命的是，在淡旺季分明的窗帘行业，淡季人员闲置严重，旺季人手不足，尤其是在成品帘的输出上更是如此。为了解决这个问题，些许头部企业开始发力投资建设新工厂。

“对于如鱼得水、兰客厅这样的头部企业来说，是有足够的实力来建设新工厂来增加产能，缓解淡旺季的问题，甚至还可以通过双品牌的方式来消化更多订单。但对于大多数的中小窗帘企业而言，他们不具备这样的扩张条件，除非如鱼得水、兰客厅的产线能够对他们完全开放，否则这样的困扰会在相当长的一段时间里普遍共存。”有企业人士分析道。

虽然当下，市场对成品帘的看法出现了两极分化，但总体基调还是普遍偏好。特别是对跨界入局者而言，是极其友好的。因为成品帘的出现，改变的不仅仅是窗帘的产品形态，还有终端的零售生态。面对工厂规模化集约化生产，小作坊式的夫妻窗帘店成本优势不再，在设计和加工层面的劣势进一步凸显，终端竞争力下滑。 

另一方面，窗帘在实现成品化输出的同时，无论是专卖店还是店中店，都将从夫妻店销售阶段逐步过渡到团队销售阶段。专业的设计团队、营销团队以及展业的售后服务团队，将会进一步挤压夫妻窗帘店的生存空间。受此影响，夫妻店也成了窗帘行业洗牌前夜倒下的第一块多米诺骨牌。

而一切看似是成品帘所带来的市场冲击，实则是新生活方式的转变带来的市场机遇。

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