联博卫浴：做好自己的专强

摘要：背景：2011年5月25日，第16届中国国际厨房、卫浴设施展览会拉开大幕，作为亚洲最大的卫浴展历来是兵家必争之地，本届展会各大卫浴品牌都摩拳擦掌，各出新招。他们对于中国家居市场的未来有什么样的期待？是否会有重大战略调整？新浪家居对此次展会进...

　　背景：2011年5月25日，第16届中国国际厨房、卫浴设施展览会拉开大幕，作为亚洲最大的卫浴展历来是兵家必争之地，本届展会各大卫浴品牌都摩拳擦掌，各出新招。他们对于中国家居市场的未来有什么样的期待？是否会有重大战略调整？新浪家居对此次展会进行了特别策划。以下是新浪家居独家采访台州联博卫浴有限公司袁先华经理。

　　时间：2011年5月25日

　　地点：台州联博卫浴展会现场

　　受访人：台州联博卫浴有限公司袁先华经理

　　新浪家居记者：黄莹

台州联博卫浴有限公司袁先华经理

　　【新浪家居】：袁先生，您好，请帮我们介绍一下贵品牌在此次展会当中带来了哪些新产品，新的产品有哪些特色？

　　【台州联博卫浴】：功能其实都差不多，我们的产品还是凸显它的外观。

　　【新浪家居】：有哪些特色呢？

　　【台州联博卫浴】：外观就是表面处理，主要是形状，因为我们走的路线就是靠自主设计、自主研发这条路，所以说我们产品的主要特色，第一是节水，第二是外观，我们研发的思路就是简约、简单、美观大方，走这条路，不会搞得很复杂，主要是以这个为主。

　　【新浪家居】：以前贵品牌参加一些展会的时候，有过当场成交一些订单吗？

　　【台州联博卫浴】：有，但是比较少，就是在上海会有。

　　【新浪家居】：经过一早上，您觉得这边的人流量怎么样呢？

　　【台州联博卫浴】：人流量还可以，比较满意。

　　【新浪家居】：您能够预估一下大概三天下来的话，您的展台的人流量是多少呢？

　　【台州联博卫浴】：一般我们至少能发掉400本样本。

　　【新浪家居】：现在像家居行业尝试电子商务的非常多，贵品牌有考虑过往这方面发展吗？

　　【台州联博卫浴】：电子商务，我们在阿里巴巴有做过。

　　【新浪家居】：贵品牌主要针对的是客户主要是？

　　【台州联博卫浴】：中端偏上的位置。

　　【新浪家居】：有考虑过向其他方面发展吗？

　　【台州联博卫浴】：我是觉得首先把自己的专行做好，其次才是是拓展品牌和延长品牌线，这样才能做好做强。

　　【新浪家居】：贵品牌在近期有打算过其他的宣传方式或者推广方式吗？

　　【台州联博卫浴】：还是以电子商务为主，因为我们本身的定位目前还是以出口为主。

　　【新浪家居】：有想过通过一些硬广或者平面广告来宣传吗？

　　【台州联博卫浴】：是指向全国范围内推广？

　　【新浪家居】：不定。

　　【台州联博卫浴】：像平面广告，我们在本地有。

　　【新浪家居】：台州？

　　【台州联博卫浴】：对，但是在别的地方和区域还没有考虑，因为我们不是一个综合性的品牌，综合性的品牌像(箭牌)、(柯勒)这种，因为他们是一个综合性的品牌，他们可能会在全国各地做一些广告，做一些品牌推广、电子商务，包括网站也好，包括平面广告、立体广告、户外广告也好，我们是细分化的，把卫浴行业里面分出这一类，我们做这个淋浴行业，主要是浴室的淋浴行业方面，我们主要推广的方向会不一样，所以说我们先把它做强，然后把产品线做大，主要是这个发展思路。

　　【新浪家居】：您觉得这次厨卫展和以往您参加的一些卫浴展有什么不同之处吗？

　　【台州联博卫浴】：还是有不一样，因为广州广交会我们每届都去。这边的话，给我感觉来的客户针对性都很强。广州的话，有些客户过来看你的东西，他也许是做瓶子的，他也来看，或者做设计的，他也来看，但是这种建材展过来的客户专业性很强。

　　【新浪家居】：您觉得这次人多吗？因为这次参展商非常多。

　　【台州联博卫浴】：参展商多了很多，总体感觉人流量比去年多一点，很不错。

　　【新浪家居】：好的，谢谢。

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