封面故事｜偏安一隅，他将刺绣生意做成了一门艺术

摘要：偏安一隅，他将刺绣生意做成了一门艺术

三年前，在软装新浪潮的影响之下，许多墙布原生企业，借参展契机，集体悄然更改“后缀”，从xxx墙布瞬间晋升“xxx软装”。作为业界的一股清流，乾庄仍以“乾庄刺绣”示人，并无跟风之意。品牌定位上的坚守，把所有的创新、创收、突破的重任全部押到了产品身上，把传统刺绣工艺发挥到极致的同时，更极大地拓宽了刺绣的应用场景。从墙布、背景、壁画、屏风到台灯，花样越来越多，从成品到定制，从平价到高端，乾庄的定位越来越高。

乾庄在刺绣上的出位，打破了行业的阶段性认知。各大墙布品牌旗下刺绣产品销量逐年下滑，已是共识。为此，不少企业将产品重心放在了更容易起量和出爆品的素色产品上，刺绣产品则作为所谓的形象产品给供奉起来，用来装点门面。为何会出现这样的一个逆转，其背后的关键，则在于一个人。

“乾庄的产品审美，看似是设计、研发的功劳，实则还是在于拍板的那个人。老板没有魄力、没有审美、没有洞察力和经得起考验的市场耐性，再好的创意和产品都白搭。”有业内同仁如此肯定道。这一点，在其设计研发中心总监沈云菊的一次采访中，也得到了很好的验证。

沈云菊说道：“我不做快餐刺绣，我想做刺绣中的米其林。”这份坚定的信心正是源于对乾庄领导层的充分信任。沈云菊认为，要想让刺绣走出来，就必须要做到两点，一是决策层要步调统一，方向一致；二是设计研发团队的稳定性。因为培养一个设计制板打卡师往往需要耗费半年甚至一年的时间，这背后的培养成本巨大。如果决定性意见反复，企业基调便难以坚持。

对此，汪建卫也有着自己的思量，其言道：“其他公司假如说行情不好，最先砍的是营销、设计方面的费用，我们就是花大力气投入，为什么？因为我相信市场的春天肯定会来的，目前乾庄产品涉及屏风、背景、装饰画、台灯，就是根据市场需求多元化发展。虽然说现在市场很低迷，但是只要市场有需求，我们把产品做好、做出圈，还是有很大的市场。”

从乾庄每年推出的刺绣产品来看，不管是背景、壁画、屏风还是台灯，它不仅仅只是一款产品，它更像是一件件传承和弘扬刺绣技艺的艺术品，在一针一线之间，都有着明显的烙印。

“这几年，嘉兴三剑客逐渐分道扬镳，各自走出了一条属于自己的特色道路。乾庄作为三剑客之一，也是最任性的一个，在汪建卫的治下，它不断死磕原创产品的同时，也在不断地探索产品的边界。”一位业界观察者跟记者描述道。

对于企业而言，“情怀”是一件奢侈品，但汪建卫并不这么认为。他既想坚持原创，又想保持对传统刺绣技法的敬畏和传承，同时还想在市场之上赢得满堂红，这无异于难如登天。

不管是企业家还是生意人，心头都有一杆秤，什么事能做？什么事不能做？纵然放大时间的长度来看，明知是对的，也未必有那个革新和坚持的魄力，往往会选择保守和折中的方法。李嘉诚回顾自己几十年来的投资经验，总结出一个词“稳中求进”，这也几乎是中国老一辈企业家的真实缩影。汪建卫不像一个企业家，也不像一个生意人，更像是一个“任性猎手”和“理想玩家”。

在外界眼中，乾庄是一个固执的企业，汪建卫看似低调，骨子里却深藏着孤傲。把时间往后倒退二十年，或许就能够窥见这份“孤傲”。年轻时的汪建卫，满腔热血，不仅喜欢机车的速度与激情，更带着满身痞气。记者从一些熟悉汪建卫的周遭人口中，零零散散的能够探听到，其从不可一世的古惑仔，到传统技艺的连续创业者，两个身份之间的切换，恰如汪建卫的动静两面。暴戾、冲动为兄弟两肋插刀，亦可以静下心来研究、享受一针一线之间的震撼。

乾庄搬入新厂区后，一楼永远停放着两辆车，一辆是汪建卫的重型机车，一辆是年代久远的老爷车。据工作人员介绍，后期汪建卫有意将一楼改造为玩车俱乐部，定期举办一些车友派对。一边执着于乏味的刺绣研发，一边又释放着速度与激情，于两种撕裂之间，貌似找到了一个很好的平衡点。这或许正是汪建卫自身特有的本能，他总能在不确定性的环境之中，找到确定性。作为小众、低频，甚至有些许笨拙的刺绣，在他的运作下，让传统技艺找到了新的结合方法和焕新之道。他让千年刺绣换了一种新的活法，让艺术与生意不再是“鱼和熊掌”的关系，而是一种可以互相成就的兼容之道。这是汪建卫的生活态度，也是乾庄的攻守之道。

十多年来，乾庄始终深耕刺绣领域，遇山开路，遇水搭桥，从而成就了乾庄独幅刺绣的全胜时代。汪建卫也一再直言将坚守乾庄传承刺绣文化的使命，开创“刺绣+”新蓝海；让刺绣走出家居，融入生活。

作为地地道道的嘉兴人，汪建卫创业至今，生意版图虽不断扩大，从早期的十几个人到如今的数百人，厂区的变迁也依旧是在嘉兴境内。看似偏安一隅，但在他的心里，刺绣却应该有一个更大的前程和愿景，不仅要走出品类的束缚，更要走出国门，让更多的地球人看到传统技法的魅力与震撼。

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