【新浪观点】软装是趋势，但未必是绝大多数墙布企业的救命稻草？

摘要：在过去的很长一段时间里，软装不管是在终端还是渠道端，都没有形成一个完整的认知，甚至是连品牌自己都说不透其中的类目。印象当中，只有那一句“房子倒过来能掉下来的都是软装”的笼统概念。

在过去的很长一段时间里，软装不管是在终端还是渠道端，都没有形成一个完整的认知，甚至是连品牌自己都说不透其中的类目。印象当中，只有那一句“房子倒过来能掉下来的都是软装”的笼统概念。

因为说不透，所以导致软装始终蒙着一层纱，看着漂亮，但实际谁也不敢说自己已经“得其道入门”。也正是得益于这样笼统的概念，也给了人们更大的想象空间。譬如，墙布、窗帘、布艺、沙发、地毯、挂画、家具、花艺饰品甚至是灯饰，都被列入到了已知的软装领域。 

（一）

虽然对于墙布定义为软装的一部分，多少存在些许疑虑，但这并不重要，重要的是软装逐渐突破圈层，成为了各大垂直细分领域争相推向的“全民概念”。

尤其是自2016年以来，为了规避二次装修中产生的大量建筑垃圾耗费社会成本，防止分散装修产生的粉尘与噪音污染，各地政府对于精装房的政策频出。浙江、上海、山东、海南等地城市相继出台“100%精装修”政策，如上海市2017年起，要求在外环内的商品房100%实施成品住宅建设，海南省要求2017年7月以后所有新开工商品住宅实行全装修等。与此同时，江苏、北京、河南、四川等地也陆续制定出了“毛坯房”退出倒计时。

在政府和房企大力推行的精装房政策之下，房子可变动的硬件部分越来越少，就连厨电都全面配套到位，业主想要在此基础上改变风格，打造自己喜欢的清新、时尚或典雅氛围，就只能从软装着手。“轻装修，重装饰”的概念，由此得以走红。 

整体软装，在墙纸、墙布领域的正式走红，最早还要追溯到2019年。

（二）

2019年3月，第27届中国（北京）国际墙纸布艺窗帘暨家居软装饰展览会在北京顺义新国展盛大举办。在此次展会中，有记者发现，墙纸、墙布企业不仅在品牌推广、品牌形象打造、产品研发制造等方面对比过去都有了非常大的变化。许多企业也都开始以“整体软装”、“私人订制”的标签出现在大家的视野。墙纸、墙布作为墙面装饰材料的重要组成部分，面临着硅藻泥、乳胶漆、瓷砖等其他墙面装饰材料的冲击。作为低频消费行业，墙纸、墙布品类单一，规模有限。同时，墙面装饰作为家庭装修中面积最大的部分，更容易作为基准而确定整体软装风格。所以，在如今整体软装的风口之下，许多墙纸、墙布企业开始通过软装整合来向整体软装的趋势靠拢，试图通过融入整装体系的方式来博得更多的发展机会。

对于众多墙布企业而言，窗帘与墙布同为纺织类产品，二者在产品特性、生产过程、设计研发方面都存在较多共性。在家装过程中，窗帘与墙面的搭配也更容易营造出整体家居的氛围。再者，窗帘作为软装搭配中必不可少的一环，客单量大，在行业内占有稳定的市场份额，于是，窗帘成为了墙纸、墙布企业试水整体软装行业的首选品类。

彼时，以玉兰、雅琪诺、如鱼得水为代表的一批企业，开始了全面的软装一体化尝试。而对于布局软装的初衷，在接受采访时，雅琪诺销售总经理唐新民也谈到：“随着雅琪诺品牌的发展，墙饰品牌转型升级为整体软装品牌，它背后更多体现了品牌核心竞争力的提升。”

经过了几轮的摸索式发展，软装从过去的“墙面+”“布艺+”，过渡到如今“墙布+窗帘+N”的小软装时代，正式步入到了多品类融合的实践阶段。

（三）

“从以往的噱头阶段，进入到了如今的实践阶段，那么就代表着墙布企业不仅要向窗帘企业宣战，更是在向其他潜在垂直细分品类以及正在不断扩宽边界的大家居企业宣战，它将要面对的不再是来自同行以及墙面竞品的围剿，而是与巨头们在虎口夺食，没有人会轻视它，但也不会有人因为它是从小体量、小规模的小行业乘势而来就会被网开一面。”有跨界而来的新软装人犀利的分析道。

这番言论虽然听起来或许有刺耳，但无形之中，却也默认了一点，那就是软装一体化正在不断地加速融合，整体软装将会是未来的大趋势。

2021年下半年，欧派衣柜率先提出“整家定制”概念，并推出29800元高颜整家套餐，抢跑整家定制新赛道。在欧派衣柜指明的行业“新蓝海”面前，泛家居企业纷纷争相跟随，动作频频。2022年更是直接被定义为“定制‘整’年”，围绕“整家定制”，一场看不见的硝烟正在行业内展开。

但这对于墙布企业来说，整体软装未必会是绝大多数的救命稻草。小软装的出现，在一定程度上确实推进了整个墙纸、墙布、窗帘行业的发展，成就企业抢占整体软装市场份额的先机。但与此同时同时，也极有可能在企业的发展过程中，令其陷入迷局，带来灭顶之灾。

因此，在这样一个激流勇进的剧变时期，墙布企业不仅仅需要思考如何才能搭上整体软装的快车？更应该思考，如何重塑品牌优势，以点到面来逐步扩大自身优势。

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