融园何万里：多种形态行销渠道保持生态正常运行

摘要：2011年12月26日，第五届中国家具行业年度总评榜颁奖盛典在苏州在水一方酒店举行，现场举办了渠道&终端---中国家具行业发展高峰论坛，来自全国家具行业百余家企业和企业家参加了会议。此次高峰论坛主题为“渠道&终端”，圆桌对话上，湖北融园家具...

湖北融园家具产业城董事长何万里

　赵龙：最后有请湖北融园家具产业城的董事长发言。

　　何万里：因为我对2012年中国家具产业是充满希望的，刚才前面讲的话都很沉重，我不这么认为，因为我是刚刚转入家具的新兵，我来这个行业才半年多时间。我做了很多业态的投资，其中也做房地产，我为什么说2012年家具业是一个美好的一年，我可以从做房地产的心得来分析家具产业。国家今年颁布了很多政策来打压房地产，那么打压房地产的主要目的是要稳定房价。那么炒房这么一个行业至少在这么几年不复存在，同时国家在十二五规划里面将有三千万套保障 性住房全面强性开工。而作为炒房团的人，他们的耐性也将达到极限对外出手，那么这么几千万套房子出现在市场上，这都是原来买房有困难或者差了那么一块砖的人可以买到房子，而这部分需求是刚性需求。这么一块市场凭空砸下来，毫无疑问对家具市场是一个利好的消息，所以我对这个行业的成长性是充满信心。

　　从我做产业园这个角度来看，今天大家讲的更多的是终端渠道，那么我是从产业的角度来分析。我是今年5月份，这个产业园才正式招商，7月份举行过 一次论坛，论坛完了就进行招商活动。我告诉大家真实的数据，我第一期招商政府给我三千亩，我三天就招完了，我到现在为止，半年时间招商过八千亩，那么为什么会招来这么多？川军老总也在这儿，第一个入驻的就是你们川军。在他的身上就是一个最好的说明。

　　这就是我们所讲的渠道方面的问题，经销商的问题，卖场的问题，我从房地产的眼光来看，从投资商的眼光来看，说实话，当我看着武汉城区中央一个一 个那么装修豪华的家具卖场出现的时候，我就知道这个泡沫一定会有破的一天，家具这么大体量的卖场，一家品牌公司在里面造两千平方米的展厅，你如何承担得了昂贵的租金，作为投资者来讲这是不可思议的一种怪胎。

　　所以多种形态的行销渠道互相组合来保持生态的正常运行，有生有死，有亡有存，这是非常正常的现象，总体我对这个行业是充满信心的，大家一定调整一下自己的步伐，调整一下自己的节奏，调整一下对市场的审时度势，用最好的状态迎接新的销售浪潮的到来，谢谢。

　　赵龙：我觉得您作为家具行业的新人进来以后，初生牛犊不怕虎，我们真不应该手脚冰凉啊。

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