马学军：家居行业传统营销与电子商务融合趋势
摘要：2011年12月26日，第五届中国家具行业年度总评榜颁奖盛典在苏州在水一方酒店举行，现场举办了渠道&终端---中国家具行业发展高峰论坛，来自全国家具行业百余家企业和企业家参加了会议。淘宝项目部总经理马学军发表了“家居行业传统营销与电子商务的...
淘宝嘉宾项目部总经理马学军先生主持人：接下来让我们有请下一位嘉宾，淘宝嘉宾项目部总经理马学军先生，掌声有请。
马学军：大家下午好。我今天给大家带来主题演讲是“家居行业传统营销与电子商务的融合趋势”。电子商务越来越多走入到我们生活当中，这个行业也在蓬勃发展成长。
今年我们的宏观调控，中国的消费，中国的房地产一调控以后，其实整个消费市场的疲软，商业地产同厂家、经销商之间的博弈平衡点被打破。
另外所有的同行们都在想突破，比如说有建立新渠道，直销，拓展经销商，新品牌，细分市场电，电子商务。大家都知道，整个2011年，包括2012年将是异常艰苦的一年，在座各位我们都是同行，确实这个行业在经历着非常非常痛苦的抉择。
那互联网来了，到底哪些事是传统行业不得不面对的。我归纳了五点：
第一，全新的精准引流方式的革命性变革。
第二，商业地产的“陈列成本”是通过集约化陈列可能更低。
第三、设计师全程跨店辅导购成为可能。
第四，网络集客的团购模式的生动展现。
第五，社会化平台化是网络环境的主旋律，转型和突围模式将由“单打独斗模式”转为“平台化社会化基础上的专业化模式”。
我认为，是时候开拓网络渠道了！取得电子商务的领先将有利于应对更残酷的竞争和获得发展的机会，不管宏观经济形势多么恶劣，但是我还是讲那么一句话，
中国民营企业从来没有在平等对等的环境下舒舒服服的成长过！我一直坚信从来没有亏损的行业，只有亏损的人，在任何痛苦的环境下，当初家电企业洗 牌的时候，仍然有那么多家电企业借这个机会成长的更加壮大，所以在于你自己的视角，在这么一个环境下做一件对的事。这个时候不要怨天怨地，只怨自己不努力。我自己感觉，这个时候网络渠道也许是一个尝试。
谢谢大家！
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