简爱家居罗辑俐：家具业要有平民化发展的心态

摘要：2011年12月26日，第五届中国家具行业年度总评榜颁奖盛典在苏州在水一方酒店举行，现场举办了渠道&终端---中国家具行业发展高峰论坛，来自全国家具行业百余家企业和企业家参加了会议。简爱家居连锁商业机构执行董事罗辑俐对比了国内国际家居商场的...

简爱家居连锁商业机构执行董事罗辑俐

　　赵龙：下面有请罗董事长做发言，上个月我们俩在东莞，当时的题目叫低迷常态化，当时一大群大老爷们都在谈低迷常态化，但是罗总站了起来说我不这么认为，在中国家具行业女企业家里头这么有胆识的人，我们觉得应该尊重。

　　罗辑俐：大家下午好，我今天发现今天开会的只有我一个业主，我发现现在比较成功的业主都不敢出来了，这个发现不是一个好事，因为我觉得呼吁和 谐，呼吁创新，也不一定非要打死一批人。所以我要说一个声明，我觉得真的应该要为渠道的商家呼吁一下，试问一下没有他们曾经作出的贡献和努力，也许没有今天很多朋友的事业，也没有今天这个行业蓬勃发展的局面，所以我想他们曾经也为这个行业作出了很多卓越的贡献，他们也一定是很热爱这个行业，只不过说风向标 变了，行业的格局在变化，行业的渠道多层次格局逐渐的成型，而我们家具产品的价格段以及覆盖市场的需求面月广，独立店有存在的价值，二三四线有他的需求，一线城市有高端的标志店的作用，形象店的推动价值。各位我们大可以放开自己的手脚，去选择自己拥抱自己适合的网络，适合自己的区域渠道，所以我觉得淘宝也 好，我从来都是怀抱着拥抱互联网，可是要脚踏实地，我们不能光谈未来，不看今天，我们也不能光批判，忘记了别人曾经打下的基础，他们曾经对行业的贡献，这是我借主办方的平台提出的一个发现，一个呼吁。

　　我们回归到这个话题，我觉得主办方还是蛮有思想的。主办方提的这个议题就是平民化的商业，太对了，各位朋友，我每年都有去美国，包括今年也有去 意大利的展会。我在美国，很奇怪的很多产品都是来自于中国。可是我真的不明白，我开家居商场四年多，我也接触了全国五百多家商场，合作的商家也有五百多家，可是高品质低价值的产品很难，我觉得他们的采购来自中国，为什么他们可以做到，难道他们的流通产品很低吗？是的，他们有的是没有大卖场，很多是自己的独立店，可是我觉得真的要有平民化的心态。我觉得它就是一个生活的日用品，你要把它当做生活日用品来销售、研发、管理、服务，会有无限大的市场空间，可是不是的，中国人的消费心理很畸形，一个达芬奇在国外的销售价格不及国内销售的十分之二。甚至我可以看到欧美的家具七倍在加价，我觉得这样子怎么可能让一个 行业健康发展，我们经常说家具行业毛利很薄很薄，可是各位家具行业可以吗？大家都赚的很多，大家都赚的不应该赚的钱，所以我会觉得大家要有一个很好的心态，平民化的商业就是什么？平民化的渠道，平民化的产品，平民化的经营者的心态，如果没有以上这些元素，我们这个行业一直都是你骂，我骂，他骂，永远没有 美好的未来，我真的是觉得透过超市行业的发展，我们可以发现超市日用品的整体毛利在下降，可是人们对超市的需求越来越大，没有其他。我们可以发现百货也一样，百货也在往下走，我们也发现家电也在往下走，它就是生活的日用品，如果是这样子的话，真的大家也不会觉得这个租金为什么那么高，为什么？因为有一些没 有良心的大业主就应该让社会抛弃它。

　　应该说2011年也不平静，我也给我们商家平均三个月以上的折扣优惠，应该说明年也会很寒冷，我在12月3号已经发了文，我所有的家具卖场全面 三个月打九折，在三四线市场，家具空间本身就很小，我们平均租金就75块钱，我拿出这个勇气和行动，是希望这个行业和谐的。我们自己在经营家具，没有任何 一个行业的经营者像我们这个行业的人那么幸福，投资几十万，一年下来就有几个几十万，甚至保个本。各位有没有想象过你的产品加价率真的不公平，我最近在上 ERP系统，所有的出租卖场没有人做到单品管理，可是我要做到，我已经在试运行，在我们其中一个门店，为什么？因为我不相信这个行业一定是这么走下去，不能这么走下去，如果一个行业销售管理连单品都做不到管理，那这个业态要不你就彻底推翻他，以后大家各干各的，可是我对这个行业十几年的认识，这依然是市场 的主流。像刚才闻东所说的那样要去关注消费者的感受，如果你定的价格只是给自己看的，那就错了，真的是不对的。各位可以说，很不容易，因为我们有3.7万 个单品，我要去做管理，这都不容易，可是请你们支持我，因为你看超市都早已实现了单品管理。谢谢大家。

标签：