亚博杨亚中：2012家具行业将出现寡头

摘要：2011年12月26日，第五届中国家具行业年度总评榜颁奖盛典在苏州在水一方酒店举行，现场举办了渠道&终端---中国家具行业发展高峰论坛，来自全国家具行业百余家企业和企业家参加了会议。圆桌对话上，亚博杨亚中表示，2012家具行业将出现寡头。 ...

中国家具销售商联合会长杨亚中先生

　主持人：接下来请出圆桌对话环节主持人赵龙博士。

　　赵龙：在郎教授面前没有专家了，首先感谢这次论坛活动的主办方，我觉得我们家具行业三家媒体联手，这是一个非常大的盛事，我们掌声感谢。更应该 感谢的是站到两旁的这些听众，我觉得在中国家具行业发展到今天，你们以如此的热情，如此的勤奋，来吸取新的知识，我觉得这种精神值得我们掌声。我觉得更要感谢在座的企业家和行业的领导，中国家具发展到今天，你们功不可没，我是因为崇拜中国民营企业家进入咨询行业，那是1991年，我是因为热爱家具产业，进入了这个行业和公司，那是1998年，一直到现在。所以跟你们在一起，我一直没有冬天的感觉，我觉得应该给自己一点掌声。

　　2011年中国家具到底怎么了？我觉得还是站在产业发展来看待这个问题，中国家具从产业周期来讲，应该是走入了成熟期前期的振荡，这个振荡到底是由谁引成的？我觉得制造业、流通业，我一直说中国家具产业的快速发展是流通带动下制造业和经销商群体整体发展到今天。快速的发展必然形成了在发展过程当 中的很多矛盾，这个矛盾会因为外部的变化，会因为外围产生了一些碰撞和冲动，于是就出现了今天论坛的题目“行业生态化和行业健康的和谐”。

　　我觉得我们真是应该掌声有请以下主讲和圆桌对话的企业家们，上台把他们亲身感受的经验传导给大家，因为我们同样生活在家具行业这样的环境下，谁都有自己的生存之道，我也希望这些嘉宾能把自己最拿手的思想呈现给大家。我们掌声有请国家信息中心，信息资源部部长助理蔡莹先生，中国家具销售商联合会长杨亚中先生，新浪乐居总经理文东先生，湖北融园家具产业城董事长何万里先生。

　　赵龙：首先有请销售商联合会会长杨亚中先生谈一下您对创新模式和多元化发展有什么高见，掌声有请。

　　杨亚中：大家下午好，非常高兴能在苏州，因为跟苏州，跟这么多家具业的朋友一起探讨2011年，还有2012年怎么做。

　　我们目前行业到底怎么了？这个行业已经发展到一定时候了，这是我们成熟的非常重要的标志，也就是说我们这个行业逐步向健康的方向发展了。我认为 2012年是一个新的起点，是我们行业出现行业寡头的起点。我们说家具行业一直说门槛太低，所以我们这个行业很难发展起来，政府不欢迎我们，因为什么？我们没有税收。另外我们的消费者不信任我们，为什么？去年是买两千送一千，今年是搞爆破。另外我们说商业房产，大家都在说地主，地主斗地主，斗什么地主？如 果没有商业平台，能够把家具行业二十年内发展这么快吗？

　　我们应该看清楚大卖场是什么？它就是一个大平台。大卖场在转型中间，可能忽略了我们的利益。商业平台是有投入的，企业做平台也是需要回报的，那 么这个时候我们就要寻找能够给我们创造价值的商业平台，发展我们的事业。当然我们也通过行业呼吁，通过媒体呼吁，我们说唇亡齿寒。

　　我们要不断地发现新的模式，或者找那些低成本的商业平台去发展，我们进一步发展我们的家具零售事业，而且有一点，中国有13亿人口，家具需求量一定会随着经济发展逐

　　步逐步提高，而且现在我们才8000个亿，按照13亿人口的类比应该在2万亿左右，所以我们的机会还很多，所以我认为我们所有的制造商也好，经销商也好，应该审视务实自己能做什么，让我们在这个行业发挥自己的力量。

　　赵龙：我觉得杨会长最应该说的是苏州亚博，他从家具经销商做成品牌运营商，这对于做得时间比较长的经销商来讲是不是一条出路，杨会长觉得有没有这个可能性呢？

　　杨亚中：我非常热爱这个行业，我今年40岁，我做了20年家具。为什么我选择做品牌运营商，大家说品牌运营商是分销商的前身。现在盈利点越来越弱，如果要想把它做好，

　　只有把更多的精力投入进去。其实大卖场是不合适做大卖场连锁，我们亚博之前也是做大卖场的，但是我们在2008年10月份到2009年年底，我 们14个月关了120个店。为什么？不是说不能做，而是我们要精耕细作。原来你们是靠单打独斗，现在我来帮你做促销，帮你做培训，通过这种方式。中国市场不是一招鲜吃遍天，我们的宗旨是希望把好品牌向全国做推广，今后中国又是自己研发制造，包括推广而且具有自己品牌，而且自己通路的，我认为这些工厂是非常 少的，也就几百家，这是我们要做的事情。

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