黄金周不再“金贵” 地板市场人气销量难两全

摘要： 新浪家居在走访了北上广等多地地板市场后发现，今年的十一黄金周含金量明显不足，虽然部分品牌和卖场销量不错，但就整体而言，地板市场热度下降已然成为趋势，市场人气和销量往往难两全，尽管商家们或促销或降价以揽客源，但门可罗雀的市场现状注定了...

  “金九银十”是对地板行业乃至整个家居行业来说具有重要意义的营销节点，而“十一”长假更是历来被众商家视为年底的“收官之战”。然而，新浪家居在走访了北上广等多地地板市场后发现，今年的十一黄金周含金量明显不足，虽然部分品牌和卖场销量不错，但就整体而言，地板市场热度下降已然成为趋势，市场人气和销量往往难两全，尽管商家们或促销或降价以揽客源，但门可罗雀的市场现状注定了他们多是一个人的狂欢。

  现象：虽有黑马但难掩颓势 客流和成交量不成比例

  视线聚焦上海。昨天是十一黄金周的最后一天，也是众商家“收网”的一天。新浪家居走访了市内多个地板卖场后发现，“冷清”几乎成了今年十一上海地板市场销售的代名词。

  昨天上午，新浪家居来到位于宜山路的喜盈门地板木业商城，从一楼逛到三楼，偌大的商场里愣是顾客寥寥，很多店家坐在桌前兴致乏乏，在采访的近3个小时内，笔者只零星看到三四个家庭在询价。

十一期间，上海喜盈门地板木业商城客流量较去年下降不少

  “到现在我们还没有完成国庆期间的销售指标”，菲林格尔地板喜盈门地板木业商城店店长周运芝有点苦恼，“今年十一地板的销售和往年比起来不大好，就十一当天来说，销售额就比去年大概下降了30%”，在店里员工贴出的任务分解表上，笔者发现，十一期间，十月一号和五号这两天的成交量最大，其余几天则比较平稳，而就是成交量最大的一号和五号也仅仅是略多，“现在的客户群体比较理性，十一对他们吸引力并不大”。

  圣象地板上海公司的陈宏萍对十一地板市场的冷淡看的很透——今年房地产市场不好，连带着家居建材市场也起不来。“这几天的客流量其实和周末差不了多少，一天也就卖几百个平方吧”。

  德尔地板北京公司总经理王志明表示，国庆期间的销售数据还未具体统计，但估计和去年基本持平，整体客流不多。“我们持续搞了几场活动，订单情况还不错，节日期间和我们预料中的情况差不多，没有特别觉得今年市场会好。”

  不过，成交量也并一定和人流量成正比。据喜盈门地板木业商城统计，十一期间，该商场地板销量相比去年上升25.2%，但客流下降了12%。客流和成交量呈反比也着实让人惊讶——此次增幅主要因为顾客单笔成交额巨大。另一个客流和成交量不成比例的例子在广州。据大自然家居广州营销负责人王卫东透露，受今年房地产市场整体下行大气候的影响，购房者浓重的观望情绪也延伸到家居地板行业，多数采购者处在了解观望状态，故国庆期间人流量虽明显比前三个月要多，但签单量却同比下滑约15%。

黄金周期间各地地板卖场优惠多多，大打促销战

    在各地地板市场一片惨淡中，成都地板市场可能算是一匹黑马。 成都圣象木业有限公司副总经理苏蓉表示，国庆期间圣象的销售成绩很好，和去年相比还有上升。而在平时生意不多的瑞士卢森地板红星双楠店，店长廖言告诉记者，国庆期间店里人流量比较大，平均进店15波人左右，而平时周末的话，有5波客户都算是很不错的了。就签单量而言，也是平时的一倍。

   本质：上游房地产市场遇冷是元凶

  下订礼、折上礼、优惠礼、免费礼、“凡当天购买满30平方以上送橄榄油一提，50平方以上送水洗牛奶杯一条”......十一黄金周向来是商家们的促销狂欢周，除了送油送被，还有送大闸蟹的，送榨汁机的，送压力锅的——不管送什么，有优惠就对了。

  但显然这种促销对消费者的诱惑力越来越小了——由于家居市场形势日益严峻，商家促销已成常态化活动，消费者不一定要等到“十一”“中秋”等传统节日才能享受到优惠，在平常周末同样可以。

  业内人士指出，近年来国家施行的小长假制度，也分流了“十一”长假期间的购买人群。很多有需求的顾客大都会选择在小长假期间到卖场选购家具，而国庆长假则会被用来安排外出旅游或休闲娱乐，这也是“十一”期间家居市场人气遭遇冷清一个原因。

  消费者对促销活动的麻木和长假休闲需求或许能为这个“十一”冷清的地板市场做个注解。但不可否认的是，上游房地产市场的冷清才是地板行业乃至整个家居行业“遇冷”的元凶。

十一期间，一家地板企业下午四点就关门了

  数据显示，今年的普通住宅市场不容乐观，无论新房还是二手房，交易量同比降幅都在一半左右。结合住宅供应情况，北、上、广、深四大一线城市成交量同比下降四成，全国54个城市合计成交量较2013年下降超过三成。

  从全国建材家居景气指数BHI来看，8月百城住宅均价环比下跌0.59%，连续第4个月下跌但跌幅放缓。全国100个城市(新建)住宅平均价格为10771元/平方米，连续第4个月下跌，跌幅收窄0.22个百分点。其中74个城市环比下跌。

  虽然全国整体信贷未全面放松，但部分城市房地产信贷环境略有改善，放松或取消限购城市进一步增多。中国建材流通协会常务副会长秦占学表示，由于房市与建材家居市场影响的滞后性，下半年全国建材家居市场整体走势或不及去年，建议建材家居企业旺季更应保持理性，更多的采用差异化和创新的促销活动，以满足消费者日益增长的个性化需求，摒弃传统的价格战，追求健康的可持续发展之路。(文/新浪家居章子林)

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