大友王志杰：与时俱进 吹响多元化号角

摘要：12月17日，中国林产工业协会会长王满莅临中国实木地板之都，出席大友地板2010年经销商年会暨强化地板生产线开机仪式时指出，就当前的市场形势，大友地板提出的“与时俱进”策略是非常正确的，也是非常必要的。

　　在当前变幻频繁的房地产政策的调控下，处于下游的地板市场也出现了调整趋势，那么，地板企业该如何适应这些变化获得新的发展呢？ 12月17日，中国林产工业协会会长王满莅临中国实木地板之都，出席大友地板2010年经销商年会暨强化地板生产线开机仪式时指出，就当前的市场形势，大友地板提出的“与时俱进”策略是非常正确的，也是非常必要的。王会长还特别强调，地板企业家们除了要在思想上进行彻底的解放之外，更要能够在面对当前市场环境的改变中作出适当的战略调整，才能够适应大环境的变化，获得新的发展。

　　随着浙江南浔从中国实木地板之都向中国木地板之都的跨越，南浔的很多地板企业也快速行动，迈开了调整的步伐，吹响了多元化发展的号角。浙江大友木业有限公司，一个创立了近20年的地板企业，通过前期的精耕细作在很多区域市场取得了领先位置。在12月16―18日举办的以“与时俱进，再创辉煌”为主题的大友地板2010经销商年度峰会暨强化地板线开机仪式上，大友地板董事长王志杰接受了记者的采访。

大友地板董事长 王志杰

　　【记者】： 王董您好，作为传统实木地板企业，大友地板是如何果断做出决策，上高品质的强化地板生产线的，大友的信心从哪里来？

　　【大友 王志杰】：是的，企业战略作为面向未来的决策，如何从环境变化中发现机遇，把握住发展的主动权，是战略要回答的主要问题。大友地板在以王志杰董事长为核心的决策层的带领下，能够辨明市场变化的趋势，并根据这些趋势来构想大友企业的未来，大友的决策依据和信心都从市场而来，作为中国实木地板之都最早从事地板生产与销售的企业之一，大友在是否增加强化地板生产线的问题上同样面临两难，而企业要发展，问题必须解决，深入而且细致地进行市场调查恐怕是找寻决策依据的最好办法。通过对市场发展趋势的认真研究和经销商紧迫需求的仔细了解之后，大友地板快速作出了决策：上高品质的强化地板生产线，这是关乎大友品牌发展的大计，大友必须与时俱进，赢得调整的时间。

　　【记者】：您认为大友地板领先一步增加强化地板生产线，对品牌的发展将会产生怎样的影响？

　　【大友 王志杰】：的确，很多实木地板企业的强化地板品类实行OEM的策略，但我们认为，这绝不是一个立志于争创行业强势品牌的地板企业的正确选择，因为地板品牌的打造是一个马拉松式的长跑过程，企业只有制定长远的战略规划，才有可能在不断地坚持中到达成功的终点。从短期来看，实木地板企业的强化地板产品实行OEM策略是个不错的选择，不仅可以节省比如生产场地和设备的大量投入，而且也缩短了产品研发的时间，提高了企业投入与产出的轮转效率，一些实木地板企业已经在强化地板的OEM方面取得了不错的业绩。但从长远来看，由于OEM无法实现对原材料(如强化基材、装饰纸等)的准确控制，那么实木地板企业就失去了保持产品质量长期稳定的可能性，而保持产品质量的长期稳定恰恰是对一个品牌企业的基本要求，再者，即使能够保证质量的稳定，由于行业透明度的进一步提高，企业也无法杜绝OEM生产企业和经销商的直接对话，从而失掉对于经销商的话语权，最终失去客户。反之，大友地板通过保持产品质量的长期稳定和周到的服务，去赢得市场的认可与青睐，对品牌的发展将产生深远的影响。

　　【记者】： 能详细介绍一下大友以及强化地板具有哪些优势？

　　【大友 王志杰】： 首先，我们公司是中国实木地板之都最早从事木地板生产与销售的大型企业，公司始建于1991年，历经十余年发展，公司目前拥有建筑总面积达35000平方米。在实木方面，大友拥有德国全自动进口地板生产线、2条UV淋漆地板生产线、电脑数控蒸汽循环木材干燥窑，一流的设备和先进工艺技术打造每一块精品地板。对于新增加的强化地板项目，大友高端定位，引进了整套先进开槽设备线以及最为先进的压贴生产线，而且采用德国IP集团的进口防褪色抗紫外线高清晰装饰纸，确保大友强化地板产品的花色保持行业领先位置。

　　十余年的辛勤耕耘之后，大友地板已经发展成为集“中国驰名商标、中国木地板十大品牌、浙江名牌、”等荣誉于一身的专业地板生产与销售企业。现已在国内各大中城市设立了近二百余家高标准专卖店，为全国百万户家庭提供地板产品和服务，并与红星美凯龙、居然之家国内高端著名建材超市以及国内十大房地产商合作，建立战略合作伙伴关系，成为了广大消费者居家挑选地板饰品的首选品牌之一。

　　【记者】：邀请代言人成为了大部分地板企业攻城略地的重要手段，大友在邀请代言人方面是如何考虑的？

　　【大友 王志杰】：为打造大友的百年品牌，创造行业的领先地位，2009年，公司聘请著名演员于小伟出任大友地板的形象代言人，这个举措成为地板行业品牌推广的成功典范，为大友地板的品牌之路奠定了坚实的基础。 

　　【记者】：大友地板下一步的发展策略是如何规划的？

　　【大友 王志杰】：此次强化地板生产线的正式开机，大友地板已经具备了实木地板和强化地板完整的自主研发制造能力，接下来企业将依靠这两类产品双管齐下，和经销商一道领先一步赢得市场先机。战略调整带给大友地板新的发展机遇的同时也使企业面临挑战，未来的一年，是大友品牌的发力年，也是渠道拓展年，我们将深入全国市场布局，通过渠道来拉动品牌知名度和美誉度的提升。

　　【记者】：感谢王董接受采访，新年将至，最后请您给予大友新一年的寄语。

　　【大友 王志杰】：我相信：大友跃居地板强势品牌的目标一定能够实现。

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