先驱视野苏先化：川派家具二三线市场发展良好
摘要：2011年12月26日，第五届中国家具行业年度总评榜颁奖盛典在苏州在水一方酒店举 行，现场举办了渠道&终端---中国家具行业发展高峰论坛，来自全国家具行业百余 家企业和企业家参加了会议。
成都( 台资 )先驱实业有限公司常务副总经理苏先化赵龙：我跟林总接触，他的最大特点是为人低调，出手很快。看行业我觉得：
第一看发展机会，发展空间我有没有数。
第二看自己，看自己的实力，自己有没有成就这个机会的条件。
第三要学会看明天，看明天怎么实现？把自己的企业资源盘点好，然后用一个新的模式迎接新的竞争，这是我听完林总的一个体会。
下面我们有请成都( 台资 )先驱实业有限公司常务副总经理苏总。
苏先化：实际上我们川军，因为我们是中国家具的一员，市场今年疲软，咱们川军也不会独善其身。但是由于我们的发展过程和沿海的企业不一样，我们 曾经是被迫走如二三线市场，在二三线市场通过那么多年的耕耘，我们川军建立了二三线市场广阔的根据地。不管是2008年金融危机也好，还是今年由美债欧债 引起的危机也好，我想对一线市场和二三线市场还是有区别的。
我们与沿海家具有一点不同的是，我们四川家具建立的渠道，我们比沿海的渠道少一个层面。比如说沿海家具从厂家、经销商，中间还通过一个中转，就 是商场，而我们四川家具二三线城市没有商场这个渠道，我们从厂家就直接到经销商了，中间可能有省总代，地区总代，但我们没有商场这个环节，所以我们在这个市场上面我们没有被地主，没有被商场绑架，也没有套牢，所以在这个天地里面，我们会自由一点，在这个天地里面我们可以去摸索，去创造，去探索很多不同的商 业模式，去实现我们的很多营销手段和手法，而在大的综合性商场，做得很多宣传工作，实际上我们认为是为他人做嫁妆。也就是说，我们每一个单一品牌所投入的一切都和进入商场里面的所有品牌实现了资源共享，所以说在同样的环境下，我们认为我们四川家具，不管是今年还是明年，我们会继续耕耘我们的二三线市场，在 这个市场上，我相信随着我们国家的战略，比如说城乡一体化，建立和谐社会等等，我们在这个舞台上将会走的更好，走的更远，谢谢。
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