天振地板：收购韩国REER品牌 深挖市场潜力

摘要：天振地板营销总监王振忠表示，天振将以竹地板为基础，全力做好韩国高端品牌REER的收购与发展工作，2012年在确保国外市场运行平稳的同时，不断的扩大国内市场份额，赢得发展先机。

　　“金九银十”已过，年底盘点也即将开始，针对宏观环境颇为变幻的2011年，家居企业的市场情况如何，明年的品牌计划又如何推进？新浪家居记者14日前往浙江天振地板采访该公司营销总监王振忠时，他表示，天振将以竹地板为基础，全力做好韩国高端品牌REER的收购与发展工作，2012年在确保国外市场运行平稳的同时，不断的扩大国内市场份额，赢得发展先机。

天振地板营销总监 王振忠

　　采访时间：10月14日

　　采访地点：浙江安吉经济开发区健康产业园

　　采访对象：天振地板营销总监 王振忠

　　采访者：新浪家居 罗会俊

　　【新浪家居】：您好，天振在以国庆为主的销售旺季有没有什么活动？2011年也已经接近尾声，天振目前的市场情况如何？

　　【天振 王振忠】：有的，主要是针对国内的，效果还不错，国外是订单制的。今年的市场环境也不是很好，我们的市场销量与去年同期相比还是略有增长，基本上是按照我们2011年制定的目标在走、在实现。

　　【新浪家居】：天振国外的市场做的较多，最近的地板“双反”事件对我们影响大吗？

　　【天振 王振忠】：这对我们来说影响不是很大，我们出口产品当中跟实木有关的产品占少数，我们大部分是竹子的或者是竹木复合的，这不在“双反”的名单里面，所以影响稍微小一点。至于地板双反这个事情，对实木复合地板征收相应的税率的话，反过来说，这其中也可能会提升其他的一些品类。

　　【新浪家居】：那在今年的宏观市场环境下，您觉得哪些因素是自己比较关注的，对企业影响也是较大的？

　　【天振 王振忠】：最基本的就是原材料的上涨和人力成本的增加，其中原材料上涨这一块对公司的影响较大，我们现在用的原材料竹子多一点，整个安吉的竹子并不能供给所有企业使用，所以安吉的企业也会从江西、福建、湖南这些地方引进竹子。

　　【新浪家居】：天振以做竹地板为主，那么有没有通过网络商城或是自建网店去售卖？微博营销有尝试吗？

　　【天振 王振忠】：我们产品目前有近200个品种，也接受定制的和一些外贸的单子，在国内的浙江、安徽、山东、河南等地也有100多家专卖店。对于网络，其实地板在网上做的特别好的不是很多，我们一直想尝试，我们自己做了一个网站叫中国地板批发网，但是这一块上因为运作上人才不是很到位，现在还属于停滞状态；微博我们已经开通，这应该是未来的趋势，我们接下来也会在更多关注这些，然后着手去做。

　　【新浪家居】：竹地板不同于实木、强化地板，行业或者企业里有比较有代表性的竹地板产品吗？

　　【天振 王振忠】：竹地板比较常规，应该说没有什么代表性的。就天振来说，我们公司跟别的公司的区别，就是我们做竹木复合的产品，量比较大，这是一块，但是我们今后比较有卖点的和非常有潜力的，应该说市场增长率很快的是我们防水的――塑晶面地板，这个产品是我们最新研发的，耐磨性能比普通的地板高10倍，泡在水里面是没有问题的，可以用在厨房，卫生间，包括其他的场合，可以装地面，挂墙面都可以，在这个行业里，能够把它做成片材，直接能用的话我们还是属于比较前列的。

　　【新浪家居】：天振的国内市场刚刚起步，目前已有的100多家专卖店对天振来说也只是个开始，那么明年的市场计划呢？

　　【天振 王振忠】：我们明年会在湖南、江西、四川等省市增加专卖店。现在专卖店的布局还比较零星，我们会在在现有的基础上慢慢增加密度，到明年年底，我们希望能达到200家左右。

　　【新浪家居】：那么在网点布局之上，产品的完善与更新或是技术创新上紧跟着会有什么动作？

　　【天振 王振忠】：主要是品牌上，我们刚刚在韩国收购了一个品牌――REER，这个品牌作为中高端的一个进口品牌，大部分产品以一半进口一半国产。这个产品是以做地热为主，韩国是全世界做地热做的最好的国家，而且能保证地板不变形，不开裂，不开胶，我们把这个产品引进来之后，会把它当我们的事业部来发展，这段时间在做基础工作，真正的发力是在明年。与此同时，明年我们天振也会进驻上海，因为现在在上海虹桥总督一号有一个展厅在装修，本月底基本可以完工，相当于一个办事处。

　　【新浪家居】：您怎样看待明年竹地板的市场前景？除了竹地板，以后天振会不会向其他的领域扩充？

　　【天振 王振忠】：我个人认为，竹地板的前景这几年不会有太大的改观，只能说有一定的份额，会有一定的增长，不会太多，因为大部分人的观念根深蒂固很难改变，中国大部分人对木制的家具还是比较感兴趣。我们现在在国外的产品还是以竹子类的为主，实木复合、涉及到“双反”的那些我们投入比较少。然后现在我们还有防水的木地板，这是主打的。在国内我们有实木地板，实木复合的，强化地板，包括一些定制拼花的这些，竹地板只是一小部分，因为我们品类比较齐全。

　　【新浪家居】：好的，感谢您接受新浪家居的采访。

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