直播：2014年（首届）中国卫浴产业链发展峰会

摘要： 为助推中国卫浴企业品牌升级，加强卫浴行业与房地产行业等上下游产业链之间的沟通与合作，6号下午，2014 年(首届)中国卫浴产业链发展峰会于上海世博展览馆隆重拉开帷幕。

青海西旺高新材料有限公司董事长陆路平在论坛上发言

  主持人：我们介绍青海西旺高新材料有限公司的陆路平董事长，请您发言。

  陆路平：我们是一个新的企业，在整个品牌的知名度和产品的开发方面和很多大的品牌卫浴企业是无法相比的，所以我们企业就着重从以下几方面去考虑我们企业怎么去定位、发展。首先，因为我们是自主研发，从材料到生产工艺到产品，所以我们就很注重专利这方面的保护，我们从09年开始到今年，已经获得了30多项发明专利，特别是欧洲、美国、澳大利亚17个国家地区都拿到了发明专利，在10年和11年都拿到了中国的发明专利金奖和世界的发明专利金奖，这是我们企业在做产品的最前端，我们把自己的知识产权先把握住。第二，我们单品的卫浴去参与市场的竞争那是很困难的，所以我们从去年开始就推出了整体卫浴这样一个概念，利用我们的材料，我 我们现在材料可以做卫生间的吊顶，去掉现在的铝合金的吊顶，做墙面可以做成防大理石门的木门替代现在大理石或者强转或者木石面这样的材料，还有我们也用我们的材料做地砖，我们的材料采用不用水泥砂浆黏结的安装方式，等于像石材干化这样的形式。现在力求要做那种干施工的地产商的这方面关注，上个月的29—31日，中国房协在天津开了第六届房地产论坛，我们企业也有幸参加，并且进行了介绍，我们也做了一个整体卫生间的展示，在这个会上很多地产商都有意向和我们合作，像万科、保利、绿地、龙创还有北京的地产商，像北京的丰台一家地产商已经把他们的平面设计给我们了，希望我们给他们做这方面的设计。第三方面，我们也想开拓我们的家装市场，我们和国外的一家做软件的设计公司合作了以后，这次我们在房地产大会上已经进行了演示，我们现在软件客户给我一个平面图，把你对色系的要求告诉我，然后把你的要求告诉我，我可以在1—2小时内给你一个完整的设计，这个设计是动态的，不是说一个效果图，你在这个设计里面可以用你的鼠标去点击，可以左右、上下转换，你还可以点击你的开关把灯打开和关闭，点击水龙头开关会有水出来，你可以任意把我们所有的产品更换，你认为这个大理石太深了，可以换浅的，我们打造这样一个有别于目前做家装的模式，我们想创造一个新的模式，让客户自己可以决定自己的装修效果，自己营造一个自己喜欢的设计空间，最后确认了以后给我们，我们有一个报价系统，马上就可以给他报价，按照你自己的设计我们给你做这样一个卫生间是多少费用、供货期是多少，安装也有安装师上门，我们通过创新和材料的优势，通过我们把这个材料充分发挥它的材料特点，所以我们把自己的产品能够做好，同时我们也想营造一种新的工装和家装的模式，能够逐渐地让市场接受我们的产品，接受我们这个企业。

  谢谢各位。

珠海普乐美厨卫有限公司董事长陈建发发言

  主持人：他们的材料大家可以关注一下，昆仑晶石的新材料，可以将卫浴产品从硬梆梆、冷冰冰做得五颜六色，可能陈董事长已经等急了，我们下面请我们珠海普乐美厨卫有限公司董事长陈建发给大家发言。

  陈建发：我的主题是“绿色健康和可持续发展”，昨天我去中德厨卫高峰论坛，基本上有个共识，说我们的厨卫发展方向是智能化，就是智能科技。确实科技智能能够带来新的功能，新的使用体验，但是我觉得仅有科技智能还是不够的，还必须加上绿色健康，科技智能+绿色健康才是我们现在的方向或者未来的方向。

  绿色健康从产品上来说，我们材质就必须是绿色健康的，因为我们所使用的材料直接和水接触的，包括刚才我看到王总的介绍，假设我们的材质都是不加工不绿色的话，怎么样都会析出其他的有毒物质，是很难做到绿色健康的，不管你低铅铜、无铅铜或者其他不锈钢材料都可以，总之必须满足绿色健康。要有绿色健康的设计，从产品的设计开始就有一种理念，无论是研究市场还是设计，必须是低碳、节水、节能的，有这样的设计才能够做到绿色、健康。还有工艺技术，有个比较好的工艺技术之后真正我们生产的过程才能做到环保，这是做环保最根本的保证。在这里我也想讲刚刚和张总聊到的一个话题，我们行业有部分现象，一直以打价格战为主，所以我觉得我们要提出一个概念，叫绿色健康的营销或者绿色营销，一个方面我们要有一个差异化的产品，降低我们的成本，比如我们用更多的自动化设备或者是创新的材料来降低成本，更主要的我们要去提升用户的价值，提升客户价值，比如我们前面提到的智能化、设计科技的创新或者用户的审美体验，让他感觉更加舒服。甚用红海战略，价格战最终带来的不单单是企业的伤害，而是会让整个行业走下坡路的，特别是我们不锈钢水龙头是在整个龙头当中的小分支，如果我们企业都有一个共同的认识，我们要给客户更高的价值而不是更低的价格，我们这个行业会走得很好，否则会把整个行业带入打价格战的窘境当中。格力现在市场上大家感觉格力空调比国内其他品牌的空调高三四百好像很正常，客户认知就是这样，我说你怎么做到的呢？我有研发和质量做保证，那你的研发和质量哪里来的？他说很简单，我的空调加50元，就是做质量和研发的。我坚持下来，说明我现在成功了。最新的三季报，格力空调前三个季度完成983亿，非常恐怖的数据。第二，我们行业除了慎用红海战略，要用绿色的营销之外，还需要有一个企业组织，公司上下都形成一个共同的认知，我们尊重质量、尊重设计、尊重环保、尊重客户价值，有这样一个共同的认知，这是企业发展最根本的保证。

  我们要进行产品和营销的创新，以健康发展作为导向，以法制的精神去完善我们的标准、流程、制度，我们的企业才能够越走越远，一步比一步走得好，谢谢大家。

论坛现场高潮迭起

  主持人：我们行业要打品牌战、升级战，李克强总理强调中国经济要打造升级版，我们中国卫浴产业的升级版恐怕要怕我们这些龙头骨干企业去打造。接下来也不要局限于某一个关键词，第一个话题想请各位老总围绕我们马上要去执行的新国标，以它为由头，我们卫浴如何打造健康、安全、绿色卫浴产业，我请各位老板围绕这个再谈谈你们的真知灼见。

  许传凯：目前路达是全世界龙头产量最大的公司，而且我们具备7个美国环保总署认同的国际排耗，科勒只有2个，我们有7个，这是我很自豪的地方。当然我听张先生说怎么样满足客户和消费者的核心需求，同时我们国家目前雾霾很严重，我们要以人为本，不是只纯粹以GDP为追求。未来10年解决中国人用水安全问题，也只能在厨房里面搞，净水器过滤以后，但是龙头管路除了重金属之外，在美国还有一个有机物，国家目前制定了重金属标准，我刚才提到认证问题，希望各个企业能够勇于做这个认证，也希望协会能够推动，让这种认证能发挥作用。谢谢大家。

  冯松展：绿色、健康、环保，新国标马上要开始执行了，新国标执行的过程当中我认为大企业做问题是不大的，国内最大的问题是厂家太多了，小厂太多，怎么能够新国标执行了以后保证整个市场都是健康的，是良性竞争的，我认为这个是很关键的，能够有办法控制小厂，按照我们现在的标准执行。把这个新标准能够执行到底的，我认为还是监督为主。监督有几个部门，有行业协会，包括有相关部门来控制整个市场，这样的话我认为就会很好，而不是你做标准他用不择手段拉大市场，不正当竞争的话是一个非常不良的市场。

  沈国强：谈到这个问题主要还是企业的良心问题，确实中国改革开放以后经济发展过程当中有一些产品，直接关系到国计民生的产品，都不同程度地存在问题。今年新国标要执行，其实也是去年铅的问题引出来的，而且整个过程从行业建立起来是最热烈的话题，这个话题现在上升到一个法律文件，我们新的国标出来了，执行新的国标其实是每一个企业的企业良心，你怎么来做好一个产品，对社会负责，承担社会的责任，这个是很重要的。因为确实来说我们有许多企业它进入的门槛为什么低？它自己把这个东西降低了，如果我们有一个企业的良心，它能够把自己每一个产品都做到位了，我认为这个企业就承担了社会责任。新国标执行以后确实需要行业协会、舆论宣传部门进行监督，能够使认真执行标准的企业真正得利，对不符合国标的产品没有市场或者杜绝，有一个准入门槛，这样的话使我们整个卫浴企业会发展得更好、更健康。

  陆路平：关于绿色建材我们企业一直在探寻，从我们的材料包括我们生产工艺这块，我们很注重这块绿色建材的生产，所以我们的产品也是通过SGS所有的测试。我们企业计划明年请SGS做所有产品的碳标签，我们这个产品用户如果使用了若干年以后，我们可以回收，我们这个产品是可以再生利用的。我们非常注重这方面的绿色、节能、低碳等行动。

  郑建初：绿色环保这个话题大家都在讲，这不是某个企业问题的，而是整个社会的问题，大家认知的问题，首先市场准入的问题，标准谁来执行谁来监督，市场是怎么样准入的门槛，我觉得都要有一个规范，现在所有的厂家都说自己是绿色环保的，我的质量是没有问题的，我是健康的东西，我到哪里都可以卖，只要我付得起这个租金，我能够租到店面就可以。没有考验我的产品、验证我的产品，我们这样的环境去竞争的话，大家说的都是空话，没有办法维护。只有在国外他们要求比较高的情况下可以把控好这些，但是在国内市场没有办法这样做。从我们淋浴房的角度来说，出口欧洲的都是价格很低的价格，大家把价格杀得没有办法再低了，我们连成本都不止这个价格。在中国市场现在活得比较好的不是量的问题，他们有价格有档次，可以卖到几千元一个平方的产品，这个量是非常大的。为什么这么多淋浴房厂家可以生存呢？就是他们能够在这个方面把价格拉高，把产品提升，门槛低，我从外观可以看得到。绿色环保对淋浴房来说可能意义不是很大，它是挡水的东西不是用水的都是，这块要求不是很高，但是外观方面可以看得很清楚，消费者能够辨别出来。这块对于淋浴房的发展是有一个很大地提升的。整个的标准问题还是社会的认知和监督，把这个标准落实下去，市场准入能够有一个高度，能够限制一些不合格的企业，让他们产品出了问题付出代价。我觉得监管很重要。

  陈建发：绿色健康环保是我刚才提的话题，我觉得绿色健康环保不单单是一个企业，而是一个行业、国家、社会大家箍桶的责任，我在这里呼吁一下，包括我们的检测机关、媒体朋友，要共同去推动这样一个绿色健康的发展，我觉得能够坐在这里真正做一个品牌，比较有影响力的品牌，在这个方面可能会相对做得比较好一些，而且一直在追求。反而我们经常看到上报纸的这种企业会更多，整个生产的条件或者这个方面控制比较弱的，我很少能够看到。如果要做到这个行业都朝着这个方向走，是需要社会力量的，大家一起来。

标签：