御秀墙布张新伟:拓展渠道规模 走品牌差异化道路

icon 2018-03-17 00:43:49
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摘要:御秀墙布张新伟:拓展渠道规模 走品牌差异化道路

第二十五届中国国际墙纸布艺地毯及软装饰展览会,于2018年3月15日在北京顺义区中国国际展览中心召开。新浪记者现场对话行业大咖,为广大网友带来精彩内容。

【新浪记者】:各位网友大家好!我是新浪家居墙布频道的记者刘怡静,我现在正在第25届北京墙纸布艺展的现场,我现在所在的位置正是御秀墙布的展位前,我们接下来将要采访到的就是御秀的张总,张总您好,您先来给我们的网友打个招呼吧。

【张新伟】:大家好!

【新浪记者】:想先问张总一下,您觉得与往届的展会比起来这一届展会有什么样的不同?

【张新伟】:其实我们每次展会都是跟着行业的进步在进步,大家每一届都会有不同的改变。就像我们品牌也在改变一样,就是软装化的一些体系,还有我们的展商,还有我们的品牌商都在不断地进步。我们的软装提升是一个很大的跨步。

【新浪记者】:我们也比较好奇的是今年御秀为我们带来了哪些新品版本?

【张新伟】:新品我们也是根据现代审美的改变而去改变,我们现在做的一件事情不是在做一个基础性的更新,而更多的是一个产品不断地前进,从我们产品的联动性上来说,基本上保持着淘汰一半更新一半这样的原则,大家在这个展位上所看到的基本上是我们新品的一部分,包括一些审美度也好,包括原创性也好都会有一个很大的提升。

【新浪记者】:它们在工艺上都有什么比较有特色的地方?

【张新伟】:工艺的话我们基本上也是传承品牌创立时的苏绣概念,通过这种工艺的创新,很多的细节工艺都在不停地去完善,根据家装使用范围来说更加切近现在家装建材的需求,还有现代审美观的一个变化。

【新浪记者】:您能为我们预测一下2018年的产品趋势?因为行业内的人应该都是对市场比较敏感。

【张新伟】:是的,其实很多产品单一化,很多产品走上一个融合的趋势。御秀在行业上不断地在迈步创新,就是在往软装一体这个概念去迈进,这也是整个行业的一个主流趋势。

【新浪记者】:其实我们觉得品牌建设对一个企业来说也是非常重要的事情,您能给我们聊一聊有关品牌建设方面的经验?

【张新伟】:经验不敢当,其实我们也是在不断地探讨,也是在走一条适合我们御秀品牌的一条路,也是在根据这个行业整体的发展进行调整,我们也想和行业一起努力,把这个行业推向更好的一个高潮,我们所掌握的经验是实实在在以走品牌差异化为主,也是作为我们产品的一个创新性,还有我们的渠道特色,这几个方向打下了我们扎实的一个基础。

【新浪记者】:刚刚你也说到渠道这个问题,目前御秀的渠道规模大概是什么样子?

【张新伟】:渠道规模,因为这个行业是一个相对来说新型的行业,我们前期的渠道规模可能是相对融合的,比如说经销商加加盟商。截止到目前我们基本上有加盟店500家的样子,经销商原先500家,现在基本上缩减到300家,包括我们后期都会以加盟的形式来做。

【新浪记者】:您未来有打算拓展渠道规模这一方面的计划?

【张新伟】:从我们一个品牌发展的历程来说,我们现在,包括这一两年的重心都是在往渠道方面的扩展这一个方向来走,基本上到18年我们的渠道拓展目标会在1200家左右,而且我们这个渠道规模的扩张速度基本上保持了每年翻番、连续三年翻番的速度,我想经过这一两年我们的市场推广,还有品牌的作用力度,我们保持这样的速度应该在我们的意料之中的。

【新浪记者】:好的,2018年御秀的发力重点会往哪个方向偏移?

【张新伟】:在产品上的话,我们可能还会更多地扎实我们的基础,我们一个主导产品,是以我们的刺绣墙布来主导融入窗帘,向我们的地毯,我们的饰品,我们的家居,泛家居,软装这一体方向去走。在渠道方面,我们还是会在扩展我们的渠道方向上再充实我们的基础。

【新浪记者】:请您用几个关键词来形容一下2018年的墙布市场。

【张新伟】:我觉得这个市场,用简短的关键词的话应该是创新还有融合这一块。

【新浪记者】:您能稍微简单地解释一下吗?

【张新伟】:创新的话是我们所有品牌商的一个意识,包括我们终端消费者的一个需求,包括整个行业,个性化需求越来越明显,作为我们的品牌服务商要把控好这个市场趋势,满足更多的消费需求,在产品创新上包括很多我们的运营模式方面,我们的运营服务都在创新上去下工夫;作为融合,我觉得现在一个渠道的发展靠个人的力量是很难去实现的,我们会融合到我们行业各自的发力点,比如说媒体,比如说我们的供应商还有我们的渠道上,只有拧成一条完整的产业链,才能在后面的发展更上一个台阶。

【新浪记者】:好谢谢您今天接受我们的采访,谢谢。       

                                                                                        记者:刘怡静







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